网站SEO优化,有那么NB吗?

随着网络推广的发展,网站SEO优化被越来越多的网络营销人员所看重,但是SEO真的有那么NB吗? 其实想要了解这一问题,YILILAN认为必须知道一个网站如果做网站SEO优化会有哪些好处:
  第一:提升网站权重
一般的人都会了解,如果一个网站做网站SEO优化服务,其实也是在提升自己网站权重的过程。因为在做优化的过程中,网站权重提升后,其在其他各大搜索引擎也会取得不错的排名,而网站内容也会带来可观的流量,让网站终身受益。
  第二:降低成交成本
对于网站来说,网站SEO优化后的网站能够杜绝用户的一些恶意点击和苏南行为,可以大大的降低网站推广的成本及其他的推广费用。我们知道,百度的关键词的定价会根据首页竞价结果的最低线为标准,而SEO却不会被这一规则所限制。
  第三:提高网站得分
网站SEO优化如果长期有效,那这种优化能够帮助网站提高网页的综合得分,进而网页上的链接就会得到提高,对保持高质量反向连接数的增加和自己网站内容的维护,最后使得网站的排名继续保持或者有所提高。
  第四:提高企业形象,这才是重点
一个网站,是企业宣传的窗口,据了解,目前在我国有大约85%的网站都不符合国际上的统一标准,这就意味着当网站上的文件下载与页面的显示速度相对比较慢,甚至网站会出现乱码的情况,而网站SEO优化则会让网站在不同的浏览器上打开时不会出现乱码或者变形,有助力于提高企业的形象。
网站SEO优化对于一个网站真的有那么神奇吗,看了这些你肯定了解了吧。不过作为一项专业的网站推广工作,如果有想要优化的,建议还是找专业的人士进行咨询。

好久没做SEO优化的培训了,8月29日周二敬请期待!

任楠,SEO界的一名小学生,王通老师门下弟子,从事百度/谷歌等搜索引擎优化七八年,不懂代码、不懂界面友好之类的东西,只会做排名。

在“医疗”“家居”“教育”“汽车”“食品”“服装”等类目都有排名第一页的网站。

现主要从事京东/天猫电商代运营、建站、SEO排名优化工作。

欢迎大家学习交流,微信13810059257

2016年8月29日周一,在线培训,有兴趣听课的加我微信。

天猫卖高返利平台热销,不返利的普通买家亏了?

天猫卖家,在淘宝天猫的流量有限,而去借助返利网的大流量稳定人气来提高销量,返利这些第三方平台为其导入流量,是增加销量和推广品牌的常见手段。现阶段,五花八门的返利形式充斥市场,在互联网巨头的介入下,一些小返利网站的生存空间被压缩,如果没有超强的技术、营销手段和忠实的买家用户等优势,很难为合作商家导入流量,商家和其进行合作也没有保障,因此,淘宝卖家应尽量选择信誉高、实力厚的返利网站或商业网站进行合作。“亲,你家的产品很适合来我们平台做推广,保证一天能走50件至300件的销量……”近日,多位天猫卖家收到来自“拼返利”网站的合作邀请。对于卖家而言,在淘宝天猫平台流量有限的情况下,借助返利网站等第三方平台为其导入流量,是增加销量和推广品牌的常见手段。而这一次,时常和返利网站打交道的淘宝卖家们,却说自己“被骗了”,非但没有获得从拼返利网站上导过来的流量,而且都取不出之前在该网站的押金。

“被骗”金额累计达20多万元

据了解,商家为了促进产品销量,将一部分利润分给推广者,推广者又将部分利润返还给消费者,即为返利网站。作为导购平台,返利网站按销量分成的方式向商家收取佣金。8月1日,从事食品交易的淘宝卖家李某(化名)像往常一样忙于回复买家的咨询,旺旺的叮咚声接连不停,其中,一条自称拼返利活动专员的寻合作的对话消息,引起了他的注意,于是加其QQ为好友进行下一步的咨询。

“我们只扣除所卖产品的5%提成,不收取任何费用……”相比较其他返利网站7%至12%的提成,他们给出的价格,让李某心动。“对方承诺,如果一周推广不完200份商品,剩余的押金可以进行提现,3到5个工作日就可到账。”这份承诺打消了李某后顾之忧。常年与网打交道的他,在确定拼返利网站的域名备案齐全、非钓鱼网站后,便在对方的引导下参加了200份产品活动,通过支付宝对其经营公司转账8000元押金。

然而,活动过了两天,李某便察觉出蹊跷,因为并没有从拼返利网站上导过来的流量、买家也没有增加。感到困惑的李某,随后便与进行联系,却没有得到对方的回应。一直等到活动推广周期结束,李瑞去拼返利网站申请提取押金无果,印证了他“被骗”的猜想。而多次联系的结果是被对方拉黑。无奈的李瑞只好在聚投诉平台进行投诉。8月12日,在李瑞的介绍下,法治周末记者加入“拼返利骗人受害群”,群里有26位成员,其经历和李瑞类似,都是在拼返利网站上进行活动,却没有增加流量;而不同淘宝卖家向平台所交的押金,全部冻结在拼返利平台无法提取,其中,小到几百元,大到上万元,累计金额达到30多万元。

对“新老”客户不同回应

在工信部地址/域名信息备案管理系统对拼返利网站网址进行查询得知,其经营公司为“东某公司”;工商公示信息显示,东莞某公司于今年4月成立,其法定代表人为XX,注册资本为90万元人民币。法治周末记者在拼返利网站看到一则“关于拼返利用户提现以及运营公告”的消息,发布于8月6日,其内容为:目前由于买家商家的数量众多,资金提现需较长时间核对结算,故此,所有申请提现请提前一个月内申请;8月1日暂停所有活动业务,以上公告由8月1日正式实施。

“一边对已经投了钱的淘宝卖家不做回应或直接拉黑,一边还在添加新的淘宝卖家QQ为好友,骗他们参加平台所谓的活动。”李某告诉法治周末记者。8月13日,法治周末记者以淘宝卖家身份加的QQ,顺利通过。对方用相似的口气保证:“5天完成200份销量……如果卖不完,剩余的钱可以提现,两天内到账。”当记者反问其官网公告写8月1日暂停所有活动业务时,对方解释:“8月1日当天公司搬迁,现在早已恢复运营。”而据群里用户反映,至今未听到拼返利活动专员的任何说明,也未取出自己在平台上的押金。“而且,官网首页上展示的商品,也并非淘宝卖家自己发布,是平台拿卖家商品的链接放到自己网站上,营造出一种运营的假象。”李瑞将自己的发现告诉法治周末记者。法治周末记者在其网站随机选取3个商家,通过旺旺对店主进行询问,得到的反馈也均为“未参与拼返利网站上的活动”。随后,法治周末记者向拼返利网站上仅有的联系方式——客服邮箱发去采访邮件,截至记者发稿,未收到回复。

或构成民事欺诈

26位淘宝卖家,应如何追回自己的押金?北京某大学法律系副教授表示,从拼返利活动专员不按照约定返还押金、拒绝回复、受害者众多等情节看,拼返利网涉嫌诈骗他人财物;至于是经济纠纷还是构成诈骗罪,仍要结合案件具体的事实进行定论。“一方面,淘宝卖家可以向公安机关举报、控告对方的诈骗行为;另一方面,也可提起民事诉讼进行维权。”谢永江表示,由于拼返利网站有真实的域名备案,网站运营者进行过工商登记,因此查证被告较为容易。

北京某律师事务所律师刚提出两种猜想:一是拼返利作为一家刚成立的网站,面对同类型网站的竞争,用低佣金的方式经营,或可能遭遇经营不善的状况;二是由于现在网站获取备案比较容易,也不排除其披着合法的外衣故意进行诈骗的可能性;但鉴于所涉金额不大、公司运营主体仍在,难以认定为刑事诈骗,从受骗的淘宝卖家提供的信息资料来看,该案涉嫌民事欺诈。“淘宝卖家和拼返利公司之间的推广活动,为两个商事主体之间的交易行为,双方已形成合同关系、契约关系,如果公司违约,淘宝卖家可向法院提起诉讼,并申请财产保全,尽量减少已造成的损失。”

鉴于这样的诉讼纠纷,因受害者与网站经营者不在同一个城市,会面临到维权成本高、周期长、取证难等因素,受害者往往选择忍气吞声、直接放弃。对此,建议,受骗商家可以共同委托律师进行诉讼,将立案和搜集证据等相关诉讼的工作委托律师代理,尽可能降低维权成本。进一步表示,现阶段,五花八门的返利形式充斥市场,在互联网巨头的介入下,一些小返利网站的生存空间被压缩得更窄,如果没有超强的技术、营销手段和忠实的买家用户等优势,很难为合作商家导入流量,商家和其进行合作也没有保障,因此,淘宝卖家应尽量选择信誉高、实力厚的返利网站或商业网站进行合作,一旦发现问题,应及时保留证据,通过法律途径进行维权。

笔者搜索发现,除了卖家的钱被冻结在网站无法进行提取,之前也常有买家反映在返利网站提现困难,必须达到某个周期或者积累够某个金额才可进行提取。在行业观察家洪仕斌看来,返利网站之所以会“拖延”商家或买家的提现时间,是因为资金沉淀形成的资金池,是返利网站除了收取商家提成外的另一个利润来源。“但返利网站仅凭返利一项模式是走不长远的,如果商家直接让利给买家,那么,返利的商业模式将变成多余的环节,可谓‘鸡肋’。”除非返利网站已积累到足够的用户量,或许可实现转型。

想做好天猫店铺运营,还是以自身产品为基础,研究卖点去开发新客户\维护老客户。返利也需要找大的返利网,有保证一些。

手机端SEO搜索引擎排名优化如何做?

当下以电商主卖的产品商家,还有必要做官网和seo优化吗?

近期有个朋友在做净水器,准备入住京东店铺POP平台,我推荐他同事也把官网做SEO优化,他觉得没必要。不过我也说服他了,比较一个不知名的品牌,做不做SEO优化都无所谓,但消费者如果在百度搜净水机,你在第一页有排名,甚至是手机移动端百度搜索排名在第一页,那意义就不同了。因为这种产品没有特别牛逼的品牌,你在第一页,客户就觉得你是名牌。

随着智能手机的普及,Wap手机网站也逐渐多了起来,移动搜索优化也成了网站SEO优化的新战场,移动端的SEO优化随着移动智能终端的普及而显得尤为重要,甚至许多手机企业网站的建设也显得刻不容缓,所谓抢得先机即为赢得商机。

作为中文手机搜索引擎百度移动搜索,每天用户使用百度移动搜索发起的搜索请求高达数亿次,所以,手机网站的SEO优化自然也离不开百度移动搜索的优化,那么Wap手机网站的SEO优化的要点是什么呢?又需要注意些什么事项呢?
一、手机上网对移动SEO优化的重要性
随着智能手机的普及,移动互联网发展的速度之快,我们是深有体会,从PC端延伸至移动端,短短几年的时间,速度之快实在另人都反应不过来了,当然,SEO优化也不会例外,移动SEO优化的作用令人无法忽视。
上图是来自CNNIC的数据,中国手机网民规模及其占网民比例,截至2015年12月,中国网民手机上网使用率为90.1%,较2014年底提高4.3个百分点;而2014年第三季度百度的移动搜索量已经超越了PC,且只升不降趋势,可以想象2015年的移动搜索量会超越2014年的,而2016年又会超越2015年,这已经是发展的必然,移动SEO有多么的不可或缺也就能预见了
而在国内移动搜索领域,百度依然是一家独大,占据了绝对的市场优势,每天导出的web流量达到十亿量级,百度的移动端搜索流量已经超越了PC端,且是永久性的超越。
(手机端综合搜索引擎品牌渗透率)
这就不得不引起SEOer的重视了,网站的移动搜索友性就成了SEO优化必须关注的重要内容,由于屏幕尺寸的不同,手机和PC的网站浏览、点击方式有很大的不同。搜索引擎为了给用户带来良好的体验,就会在搜索中对网站有普通的要求,用户在手机上不能轻松浏览、使用的网站,搜索引擎就不会再移动搜索中给予好的排名,对网站进行适配于手机端浏览的优化就必须引起SEO的关注了
就算不看上面的数据,用户使用手机搜索习惯有多强相信现实生活中的各位也都是能体会到的,如此庞大的用户群都跑到了手机端,这对于站长来说也是一个机会,适配于移动端的网站肯定会比单一PC端的网站多了个庞大的流量入口,先做好移动SEO优化的网站就能多吃几口,何乐而不为?
二、Wap手机站的SEO优化要点
移动互联网的使用人数的增加,网站通过移动搜索来的流量也越来越多,但不可否认的是,现阶段许多PC端网站copy成简单的移动版本的wap网站,基本没有做优化,所以需要我们重视移动端的网站优化,虽然百度官方也出了优化指南(具体可查看马海祥博客《百度seo移动搜索优化:手机站优化指南》的相关介绍),在此,马海祥在本文中也做一些内容的补充:
1、域名优化
启用短域名,例如:lvwu.com,便于用户记忆,方便搜索蜘蛛查找,减少资源的浪费。
2、页面及适配优化
运用xhtml、html5、wml等技术、做好网页对设备适配,并且针对PC端网站做响应式设计开发,不同的网站适配不同的机型,并且用302重定向到相对应的机型。对不同的移动端网页做好适配声明,大型网站建议自己来做适配(具体可查看马海祥博客《PC网站自动适配手机网页的方法技巧》的相关介绍)。
百度官方声明,对于移动站点,当baiduspider ua或者其它无法确定来源的ua访问时,建议默认情况下直接返回html5或xhtml类型的移动页面,不要重定向到PC页面。
3、URL优化
与PC端页面优化方法一致,全站需使用静态化链接使用静态链接,避免使用带“?”带参数的动态URL做为超链接(具体可查看马海祥博客《网站URL路径该如何做SEO优化》的相关介绍)。
4、Title优化
Title文案区别PC端,尽量简短,体现关键词,8个汉字以内把页面内容描述清楚并且包括频道名称,避免所有的页面描述使用同一个文案。
5、Meta优化
与PC端优化一致,使用关键词和描述的时候尽量准确的描述出网站所讲的内容;Deion优化时:字数限定在50个汉字,110个字符以内,好处是便于移动搜索摘要你的页面内容。
6、内部链接优化
与pc端网页优化结构一样,网站链接需要有逻辑,并且结构需清晰,用户能通过站内链接轻松回到首页(具体可查看马海祥博客《移动端手机站做站内优化的要点》的相关介绍)。
7、站点地图优化
为移动端页面制作对应的站点地图,方便移动spider抓取。
8、提交Site Map
针对移动端页面也需要提交移动的sitemap,方便移动spider抓取,主要分为url级别sitemap和pattern级别sitemap
url级别sitemap:通过XML文件描述url级别的PC页与手机页的对应关系。
pattern级别sitemap:一个pattern级别的对应关系,往往可以表示成千上万的url对应关系。通过pattern的形式批量的提交对应关系,能够大大减少站长提交的数据量。
9、针对网站的App优化
百度轻应用优化,Site App是百度退出的PC网站快速移动化工具,适合目前还没有自适配能力的中小站长使用。
三、移动端Wap手机站SEO优化的注意事项
用户从PC端向移动端迁移的大趋势更加明显,但目前很多网站并没有建设专门的移动站,而是持观望的姿态,这也使得移动手机网站的SEO优化工作还处于探索阶段,移动端SEO(http://www.lvwu.com/)执行工作相比传统的PC端,还是有很大不同的,对此,马海祥觉移动端SEO注意事项可以从以下这几方面来了解:
1、移动SEO优化关键词的选择
因移动与PC端的显示媒介不同,所以在选择目标关键词时会有差异,移动端上操作麻烦,用户更偏向于短语提示。
所以,各位站长在为移动网站布局关键词时,择优布局核心关键词的搜索下拉词/相关搜索词作为关键词。当然,这也得根据实际的竞争难度及网站本身竞争力而决定
另外,移动用户更偏重于本地化搜索,如本地美食,地图,旅游等一些基于自己的位置而进行的搜索,就好比:如果你在上海某个街头想吃牛排,你会搜索上海+地点+牛排,这就是移动搜索的特点,本地化搜索优先。
2、移动建站的域名选择
移动建站选择域名的标准与PC端网站相似,应尽量选择简单、容易记的域名。
现在很多企业将手机站设计为二级域名,放在传统PC端网站的顶级域名之下,这也是大势所趋。
如果是单独为移动用户建设的网站,最好取一个简单易记的顶级域名。
3、移动网站要保持高度简洁
因网速及流量不可控制的因素,移动设备访问网页相比PC端会慢得多。因此,移动端建站应尽可能的将页面数和页面大小控制到最低
从用户体验上来说,使用移动设备联网的用户多属花费零碎时间上网,不大可能有耐性的点击很多的页面,所以,移动网站设计时应尽量简洁。
如果你的网站需要设计购买页面,那么从这一点出发,我们在设计购买的流程应该尽量精简再精简,直接省去冗余内容,放置核心信息即可,避免让用户产生反感的心理。
4、移动建站需控制图片、Falsh及弹窗等元素
在网站中插入Falsh动画及图片,它们的占用空间非常大,而且因网速的限制在移动端打开特别慢,对于移动用户而言,流量的耗费更是毋庸置疑
所以,移动建站如果为了追求美观效果,而加入大量的Flash和图片,对用户来说非常不友好,蜘蛛爬取也受阻碍。
5、移动网站的内容建设策略
使用移动设备联网的用户更注重内容的时效、互动性,像新闻、赛事、事件等时下流行的信息,都是移动用户关注的重点。
这就意味着,移动建站需要企业站在用户的立场上思考,在如何吸引用户眼球上下功夫,网站的内容需要联系当下热点时实更新,需要有与用户相关的某种情感价值,才有可能持续得到用户的关注。
6、外链建设对移动SEO的影响
PC端网站的外链种类非常丰富,比如BTB、新闻、友情链接等,但移动端目前并没有外链这个概念,有部分手机网站也放置了一些友情链接。
至于这些外链对提高移动网站的排名是否有作用,作用有多大,还有待各位SEOer研究。
7、移动建站时做好与PC网站之间的转换
在移动端建设新网站时,确保在移动网站与PC端网站的页面之间,有相应的导航及提示链接,一则方便用户在手机与PC端切换,再者也便于搜索引擎收录移动端的新网站
8、 移动网站的其它优化注意事项
移动网站其它的优化注意事项与PC端网站SEO类似,网站要采用合理的扁平式树形结构,有清晰的导航。首页、频道页、内容页要合理布局关键词,合理安排内链和外链,做好权重的转移。
点评:
移动搜索优化市场目前还是充满了机遇与挑战,对于SEOer来说是不容错过的机会,相对于PC端,移动SEO还更像是一个襁褓中的婴儿,嗷嗷待哺,等待更多的SEOer去开拓,去创新,去实践!

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2016经济形势不好,电商该何去何从?

2016年经济形势不好,电商运营的朋友及老板们该如何应对呢?

最近发现做电商的以前的朋友或客户都大不如往年了?前几年都是做的挺不错的,每年千万卖的风风火火的!年初开始就一直下滑的厉害,看来大背景下,做啥行业都难逃下跌的趋势。

而大家竟然都想到了去做餐饮,因为这个行业不会大起大落,每天吃不饱也饿不着,辛苦点都有收获。

这几年的电商迅速发展,也离不开风投、刷单,这些不落地的泡沫到今年看来漂不起来了。当大家都感觉不行了的时候,我也轻松了很多,没有天天加班熬夜。这个方式不错,股市不会一直涨、楼市已然,人生也会有起起落落,哪一天可能连苹果都卖不出去了。

是不是应该离开电商这个行业,离开后我们能做啥?

问我为什么要远离电商?我说电商变化太快,会让人生活节奏太快,工作节奏太快,没有幸福感;其次,电商这个行业,很难有优势积累,平台的调整,很容易让公司一夜之间回到解放前。如果做文学行业就不一样,影响力和水平都是越久越厉害啊,来点实际可行的。

我知道,这个点上讲道理没用。一些公司做了个小品牌,现在有百十来人,做了四年多,每年增长都不错,去年销售额好五六千万,今年期望很高,觉得破亿是没问题的,但今年业绩下滑很明显,增长乏力,淘宝天猫上成本越来越高,优化手段已经不再有作用。为这个事情约我好几次了的朋友,聊了三个来小时,提了几点建议,聊完后觉得自己淡定了很多,也清晰了很多。

大家都是信任我才觉得有帮助,不信任我的人觉得我在胡扯。

于是我写下了这篇文章。
1 淡定,不只是你不好,大家都不太好!
虽然每年我们都在喊,竞争越来越激烈、成本越来越高、生意越来越难做了,但今年不一样,经济形势真的有点差。别看热火朝天的万众创业全民创新,但只打雷不下雨。线上线下的企业,日子都很不好过。
有个朋友做服装的,线上线下都有,他说去年纯利润有1.5亿,但今年上半年已经亏损四千万了;
有个美国上市的电商企业高管跟我讲,他们去年有超过50%的增长,但今年基本上没有什么增长;
上次去遂昌,朋友说他们那里的步行街,已经很萧条了,以前街上只有几家关门,现在反过来了,只有几家开门,其余都在转让,以前店铺转让还要转让费,现在一分钱转让费都不需要了;
什么叫经济形势不好?我觉得就是消费的人少了。
个例不能说明问题,还是要看数字看趋势。给你看两个数字:
百度指数中“旅游”这个词,2016年的指数是2015年指数的百分之七十。

通俗一点的解读是:2015年有一百人想出去旅游,到了2016年同期,只有七十人了。
百度指数中“减肥”这个词,2016年的指数是2015年的四分之一左右。

通俗一点的解读是:2015年有100个人想要减肥,到了2016年同期,居然只有25个人要减肥了。当然,这个解读是错的。不过不打紧,你往后看。
有人问:旅游和减肥两个词有变化,这能反映什么问题?
这个两个词很特殊,既不是某个商品名,也不代表价格高低,这两个词代表了大家的消费意愿。搜索量少,说明这方面的意愿减弱,为什么减弱?因为口袋钱少了吧。如果你搜索类似于空调、面膜等,这些词的指数不一定减少,因为这些都要用的,经济形势不好,买价格低一点的就可以了。如果你搜索“桃花”“荷花”什么的,这些词估计不会有什么大的变化。
有人问:你怎么保证你的结论正确?
切~,我为什么要保证?这些都是我猜的,猜对了我也没什么好处,猜错了我当然不负责!
2 电商难做,这是必然的。
如果你有兴趣,你去看看所有电商专家的演讲,大家最常说的一句话是:
电商竞争越来越激烈,电商越来越难做!
我也是这么说的,因为这句话,放在什么时候都不会错,哪怕你在十年前这么说也不会错。十年前,支付不方便、物流不方便、网络速度慢,当然很难做啊!十年后这么说也不会错。十年后,商家越来越多,线下大公司也参与竞争,当然难做!
其实吧,真正的原因是:只要是生意,就没有好做的时候!中国几千年的历史,什么时候生意好做过?

算了,说这些没用,还是结合实际的好。
目前的电商为什么越来越难做,除了商家越来越多、竞争越来越激烈以外,还有一个原因就是:经过十几年的发展,平台日趋成熟,规则越来越复杂,能找到的漏洞越来越少。
以前有人靠买直通车发财过,有人靠打爆款成功过,有人靠刷单拿到融资过,有人靠频繁上活动做大过,有人靠贿赂平台小二赚了不少!汗,不,最后一点当我没说。
现在呢?现在可能所有的措施都还有效,一定还有漏洞存在,只是这些都不能批量复制了,也很难成规模。一旦不能复制,这种投机的成本就高了很多。平台的规则越来越向商业本质方向靠拢,毕竟无论是线上还是线下,都只是个买卖。
当我讲到这里,R 同学有点不耐烦了,他说道:“老大,听了你这么多,我内心倒是没那么焦虑了,但不解决我的实际问题!”
“我说的在理不?”
“在理在理,我们以前确实可以刷单、爆款、优化什么的赢得流量,现在很难了。难道我们要放弃?”
“我没说。”
“那到底该怎么做?”
嗯,下面是我给R讲的道理。
3 做点东西跟时间成正比
看我上面列的做好电商的机会,都是一些投机取巧,和商业本身关系不大。如果说得高大上一点:那些都是术,而不是道。既然是术,总有失效的一天。
以前懂得如何上活动,如何优化排名,这些或多或少都能取得效果,但时间一长,这些技巧就不起作用了,必须要重新研究。抽象一下,这些技巧跟时间成反比。时间越长,效果越差。如果希望保持效果,需要时时刻刻专注于了解平台规则,研究这些技巧。多累啊!
有没有什么技巧是一劳永逸的?没有。
我要提的不是一劳永逸的技巧,但比一劳永逸还要好!
我们需要做点跟时间成正比的东西。就是说,随着时间的推移,这些东西作用会越大。哪些是和时间成正比的东西?
例如:品牌。如果坚持做品牌,品牌影响力会随着时间的推移越来越大。当然,之前就讲过,品牌不是靠卖货卖出来的。
例如:老客户维护。客户会越做越多,如果把老客户维护好,老客户就越来越多,时间越长,老客户就越多。当然,维护老客户,并不是隔几天发个节日促销短信。
例如:产品优化。如何改善供应链环节,如何提升品质,如何降低成本,如何创新等等,这些都是依赖于经验的,时间越长,经验越多,做好供应链的优化,自然优势会更加明显。
例如:团队管理。如果建立好激励考核机制,建立好公司文化,团队梯度,这些随着时间的推移,优势就会越来越明显。
……
做好了这些,外界经济形势的变化,平台规则的变化,造成的影响都不会太大。当然,要做好这些事情,本身需要耐心,不是所有做生意的都有耐心。所以不怕别人跟你做一样的事情。
危机危机,有危险就有机会。
抓住这个机会,说不定等经济形势变化的时候,你的公司会变得非常有竞争力!
观点讲完了,表示受用。我觉得效果不错,至少他不寄希望于我能提供“干货”能让他们销量大涨。
为了让我的建议不影响他的业绩,我又强调:
那些技巧性的东西,还是要重视的。把跟时间成正比的东西做好了,跟时间成反比的东西效果就会很好!用一句高大上的话讲:道是体,术是用,他们本来就是一件事。

今年2016年经济形势不好,我自媒体广告收入也少,不管做电商、广告,没恒心还是做不成的。希望国家和咱们这个行业的朋友都能熬过下降的低谷,比较没有一直涨价的股票,人心中,会有希望的。

京东代运营天猫代运营

 

—————————————————————————————-年初的预测!

第一,经济危机之后,世界整个经济在收缩。世界贸易实际是在收缩的。中国也在跟着收缩,因为中国现在已经是世界上最大的贸易国。如果世界的贸易在收缩,中国的贸易也在收缩。这样造成了中国经济一个巨大的(转变)。我们在过去的二十多年间,外贸对经济增长的贡献是1/3,现在这1/3基本上没有了,开始变成负的了。这是我们经济减速的一个重要的外部因素。

 

第二,从内部来说,国家经济发展到今天,也面临一个结构转型。我们的工业化进行了二三十年,到2010年、2012年的时候,基本上达到了顶峰。经济学上的一条规律,当你工业化发展到顶峰之后,财力物力就会向着比较低的生产力部门转移。我们工业部门是生产力最高的部门,但是我们现在看到大量的人力物力在转向服务业,服务业的劳动价值没有工业高,这样也会使得我们经济增长减速。

 

第三,最重要的一个,就是经济周期本身的规律,没有一个国家可以避免这个经济周期,只不过你的经济波动是可以大一点、小一点,中国的经济波动应该来说还是蛮剧烈的。从1992年邓小平南巡开始,我们基本上经历了四次大的周期,两次上升、两次下降。第一次上升是1992-1997年,我们的经济上升非常非常快。1997-2003年我们的经济处于下行,而且是一个空缩的状态。如果大家有记忆的话,那一段时间也是我们国家经济非常非常困难的时期。2004-2012年这段时间,是我们经济飞速发展的时间,是有史以来我们经济增长速度最快的几年,得益于外部条件改善,得益于我们工业化往上冲。所以在那个时候,我们有一句话就是“即使是猪站在风口上也会飞起来”,因为那时候风大,所以大家都飞得非常高。但是从2012年之后,我们整个经济开始下行,导火索当然是欧洲的危机,传染到全世界。现在看来,唯一还有一点亮点的地方就是美国经济,这也是为什么美元在升,所有国家的货币相比美元都在贬,中国也不例外,会跟着贬。但是我们这个贬值,会不会贬过7呢?我觉得不太可能,如果真有这样贬值的危机,央行肯定是要干预,尤其是一个心理的关口。

 

过去的周期基本上是大口径,算起来是每七年一个周期,这样算从2012年开始,我们下次的这个周期才刚刚开始。所以2016年大家要准备过一个苦日子,可能会是这一轮经济调整最困难的一年。

 

这一年会发生什么事呢?我想第一,会有很多企业会被并购掉,会被重组掉,还有一些企业可能不得已宣布破产。

 

从中央经济工作会议传递出来的消息,明年也是一个重要的调整之年。中央经济工作会议提出五大任务:去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。

 

前面三个任务实际上对我们来说都不是利好的消息,首先“去产能”,我们这些过剩产能的行业,比如说钢铁、水泥、煤炭都要去产能,与此相关的一些行业也要跟着收缩产能,国家已经确定了这样一个目标。去产能的力度到底有多大?从这次中央经济工作会议传递的精神来看,可能这个力度会非常大,大家要做好这个心理准备。

 

第二是去库存,我们一线的房子在暴涨,特别是深圳房价暴涨,这事说明现在投资机会少了。大家有钱,中国人还是有钱,你要投资要到少数地方。深圳是被投资者看到是“价值洼地”,冲上去了。但在广大二三四线城市库存量是非常非常大的,要消化起来是极端的困难。现在中央经济工作会议提出来要加快农民进城,希望农民把多余库存消化掉。

 

我个人更建议政府发债,政府把这些过剩房子收起来。现在这是绝佳的机会,开发商已经意识到明年日子非常难过,政府把房子拿去,打六折你开发商卖不卖,很多开发商愿意尽快的套现。有这些房源之后怎么办?可以分给这些进城的农民,李克强总理说要解决三个一亿人的住房问题,已经进城的一亿人,还有棚户区改造的一亿人,还有新进城一亿人的住房问题,这是一个绝佳的机会。

 

第三个方面去杠杆,去杠杆不是说要把我们的M2降下来,M2降下来是不太可能,除非你央行大规模的收缩。去杠杆的意思就是要把我们在经济里面说白了就是三角债清理,任务非常艰巨,也会对我们企业产生很大的影响,大家要有心理准备。

 

利好消息就是后面两句话,降成本,会有一些结构性的减税。这次特别提出来要在我们的传统领域要进行减税,甚至要减增值税,这是一个利好消息。尽管具体的政策没有出来,但是方向已经确定。

 

最后一个补短板,就是要把我们的一些供给侧的短板给补上。有些传统的供给还不够,我们要补齐短板。

 

另外一个利好消息就是中央经济工作会议提出来要适度扩大财政赤字,这个是从来没有提出过来的。因为我们国家一直把财政赤字不超过GDP的2%作为一个关口。明年有可能会突破,突破是个利好消息,意味着政府会以更大的力度来促进投资,特别是地方政府的投资,对经济会是一个很大的利好消息。

 

再一个利好消息就是股市,上海的战略新兴板明年一定会开,新三板的转板规则可能会出来,对大家都是个利好消息。我希望注册制改革能够尽快的推出,否则又会像今年一样,本来是很好的一头慢牛最后变成一头疯牛,只有让市场变得更加深厚之后,才能让股市变成一头慢牛。

 

这种情况下,明年我们企业应该做什么?在寒冬里面,做企业的第一要务是什么呢?保持你的现金流,你不要让你的现金流断掉,投资一定要谨慎,哪怕是明年的股市再出现很大的上升苗头,我也希望大家一定要保证自己的现金流。特别是中小企业,千万不要以为股市的钱好赚,我也赚一把。有现金有血才不会倒下。

 

第二步就是练内功,经济总是会回稳的。经济周期明年是最关键的一年,也是最底部的,经济可能会逐步回升,到了2017年是我们要开“十九大”。通常我们的政治周期,当你要开党代会的时候,经济都会往上走。

 

预期到2017年,我们的经济要开始回暖。在回暖的时候如果大家没有准备好,就不可能赶上下一波风。就是练好内功,让我们的企业在下一阵风到来的时候,也站在风口上,那我们的事业就可以持续下去。