在天猫和京东开店铺，能挣钱吗？

作为代运营公司，忽悠客户合作的同时，也得心里算算帐，到底客户跟咱们合作是否能挣钱。如果客户不挣钱， 还能跟咱们合作久吗。

先算算成本，不止是产品本身，而是销售过程中不可避免的费用，一共包括6大项：

1、实物产品成本：比如50元/瓶的白酒；

2、包装成本：内外包装，包装耗材，售后卡，比如是5元；

3、物流仓储成本：仓储，快递，因为白酒比较占地，比较沉，就算12元，量小的话可能会更高；

4、平台扣点：按100元的价格卖，食品2%+天猫返点给客户0.5%，就是2.5元；

5、税：营业+企业所得，就算10%，就是10元；

6、拍摄和制作费用：就算1%吧，1元；

上面6项成本，加起来大概80元，就是说这瓶50元的酒，在天猫卖出去100元，硬成本就占了80以上，剩下20元毛利。

这20元毛利能挣到吗？下边算算可变成本：

1、自有运营团队或找咱们代运营：客服+运营+设计/美工+库管发货，按北京人员成本7500计算，合计30000元/月或更高；

2、广告成本：按30%访客由推广带来，按15%的销售额去做计划；

假设月销售额100万，硬成本是80万，15万广告费，3万人员成本，最终纯利可能就2万元，还不如存银行一年的利息，还没算天猫一年十几万的押金和平台费的利息。最终结论等于是商家把50元的东西卖2倍的价格，在100万元销量的级别下，完全不挣钱，卖不了这么多，也许可客户就不跟我们合作了。

但怎么能把50元的东西卖3倍的价格，或者是降低广告成本并提高转化率，除去品牌因素，剩下的只能靠咱们运营经理去考虑了，大家一起思考下。