亚马逊CPC广告推广方法逻辑

亚马逊展示广告逻辑

  • 后台指标意义
    • 预算,指您计划在这个广告商花的钱,也许不会花完便结束了,但是不会超过这个数目
    • 花费,实际的花费数额,亚马逊按照这个数目向您收费
    • 销售额,指消费者收到广告的影响对广告的商品采取的购买行为带来的实际销售额。其中,广告的影响指点击广告或者浏览广告;广告的商品指的是广告指向的页面中的商品;实际销售额指的是实际成交额。
    • 每小时预算计算方法

匀速投放:预算/活动时长/24为标准投放时每小时的预算,预算投放完毕,广告结束展现,退出竞争。例如预算为1000块的10天的一个广告设置为标准投放,则每天预算为100块,每个小时预算约为4块;此时如果CPC为2块,则广告在赢得展示之后,被点击两次则结束本轮展现,退出竞争

加速投放:一直参与竞争,直到预算花费完毕。

亚马逊展示广告使用最佳实践

  • 店铺推广
    • 配合活动使用,折扣越大越有利,单纯的店铺推广ROI可能会受到影响
    • 在符合图片要求的前提下,活动图片一定要够吸引人,高质量
    • 单品推广
      • 广大折扣/单价适中的单品
      • 畅销品
      • 强烈建议使用自定义创意图片
      • 配合活动使用更佳
      • 广告位置
        • 分别为六个自选展位建立一样的广告,并确保一定量的投放,这样可以测试出对于某个商品或者活动哪个位置更好以便接下来加大投放力度;如果效果差不多,则使用精选展位。
        • 在大活动时使用精选展位,力图增加更多的曝光
        • 对于绩效相对不好的位置,适当缩小受众范围
        • 针对产品分析消费者行为,加上历史广告业绩,确定最佳位置
        • 定向的使用
          • 适当扩大定向范围,例如手表卖家,可以适当增大范围至珠宝首饰,男鞋等
          • 当使用定向时,尽量选用亚马逊精选展位以增加曝光几率
          • 广告活动命名,便于追踪,范例如下
            • 品牌+活动+位置,例如:阿迪达斯300减100 详情页
            • 广告的竞价和投放策略
              • 竞价策略有三种,拿推荐的竞价作为中间值,可以分为激进,稳妥和保守
              • 激进策略。比推荐竞价调高20%以上同时使用加速投放,确保流量和展现。在新品推广,折扣活动等要求大量展现和流量的情况下,建议使用激进策略。如果时间较长预算又有限,可以适当使用标准投放确保每小时流量。
              • 稳妥策略。与推荐竞价保持一致,预算保持充足,确保一定的展现量。在日常推广中,或者在广告预算有限的折扣活动中,可以采用稳妥策略。此时预算一定要充足,确保在赢得竞争时可以得到充分的展现。此策略的商品选择至关重要,务必选择畅销品或者高折扣单品,价格不易过低。如果有条件,可以推广品牌页或者店铺页。
              • 保守策略。比推荐竞价低若干量并且提高预算额度,确保在赢得展现时充分的引流。在利润率比较低的情况下,仍然可以以低价竞争到一些“尾货”。创建一些CPC竞价比较低的广告,这些广告的展示量难以保证,但是一旦得到,性价比往往比较高,适合那些利润率较低或者不太需要固定展示强度的商品。
              • 混合策略。三种策略可以混合使用,每种投放的广告数量可以不同,适宜根据具体情况确定如何投放。
              • 看到某个广告回报超高
                • 稳步加大预算(每天/每小时一次)
                • 如果推广的是单品,品牌页面或者店铺,则同时延长时间
                • 如果是某个特定位置,则复制同样的广告到其他位置进行尝试
                • 如果有选定的人群,则再创建其他广告时请参考