本文目标人群：新手推广丶直通车新手丶有过开直通车经验但没有形成系统的丶胡乱开过直通车的丶曾经乱烧过钱的丶只停留在理论经验不敢下手的丶新手运营。
【本文也适合客服、美工、售后等转推广方向的派友。。。】
高手和资深推广丶运营可以直接绕过，因为简单的不能简单，可以理解为扫盲篇，或者引路篇。
抛开更多的细节不谈。新手对于直通车，没有太多的概念，对于急于想开车的你，可以迅速围观下本文。
我尽量让你几分钟之内，进入直通车领域。废话少说，直接上文。
操作流程如下：
1.选款
2.选词
3.定标题
4.定流量价值
5.出价
直通车简易直接的操作流程，主要为以下几步，下面具体展开：
1. 选款
工具：量子后台。宝贝被访排行丶宝贝销售排行 栏目。
主要指标：产品应季丶宝贝日均浏览量高丶宝贝平均停留时间长丶跳失率低
其他指标：宝贝页成交转化率高丶宝贝页收藏量高
2. 选词
工具：淘宝搜索下拉框丶你是不是找丶直通车相关词查询（其他的选词工具，对新手有难度，要的是简单，暂省略）
操作实例：比如你的产品类目是连衣裙，属性如下：
风格: 通勤 通勤: 宫庭 裙型: 牛仔裙 裙长: 短裙 图案: 花色 款式细节: 蕾丝 材质: 牛仔
则把：通勤 宫庭 牛仔裙 短裙 花色 蕾丝 牛仔，再加上连衣裙，在直通车相关查询。
选择高相关性的词，则选词完毕，简单吧？简单，才是最有效率的。
（全文的意思，是降低操作难度，让新手们保持前进和兴趣，不然讲得太复杂，一来跟我的定位不符合，二来，让大家望而却步，遇到困得则停止，这是我不想看到的，因材施教嘛）
3. 定标题
标题这个，上点干货，一般人我不告诉他。这个分享给大家，是真心希望能帮到一些派友，不知道会不会教会了徒弟，饿死了师傅，呵呵。
其实也很简单。
针对所选的词，按质量得分排序。提炼质量得分高的关键词，拆散，重组。
所得到的的标题，再加上高点击率次，即为直通车标题。
（标题的思路，和背后的原理，你猜到了吗？）
4. 定流量价值
新手开车，经常的担心是，入不敷出，烧钱没收入。要做到开车心不慌，必须得定好流量价值。
那什么是流量价值？我不讲乱起八糟的术语，概念之类的。因为我坚信，简单的就是最好的。
流量价值就是你的单品利润*全店转化率，简单吧？呵呵
比如你的单品价格100元，卖出去可以攒30元。则单品利润为30元。全店转化率为2%。
则流量价值=30*2%=0.6元。
当你的出价为0.6元时，在保持全店转化率前提下，你是不怎么亏的。
这样就可以做到，放心的开车。
5. 出价
出价这步，就是在参考流量价值的前提，适当降低或者提高价格，做到心中有数。
新手们要的是简单，按照上例流量价值为0.6元。只要设置默认出价为0.6或稍高或稍低即可。
以上，就是简易的直通车流程，相信很多新手派友，看完了也会操作了。
文章没有放更多的详细的东西，ROI丶转化率啊丶调整啊丶优化这些，这是更加高级的玩法，更多的细节和技巧，欢迎大家继续交流，共同进步。咱们，做自己的主人！！！
淘宝直通车是一种很受大部分卖家青睐的淘宝推广方法，但是做直通车推广的费用一般都是很大的怎样才能既能带来高流量又省钱那？这就需要对直通车有很好的了解。
直通车省钱是与质量得分有关系的。质量得分和店铺信誉、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等很多都有关系。
1、如何增加类目质量分？ 要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三级类目，这样质量分增加很明显，如果有多级类目，要记得细分。
2.由于目前点击率对质量分的影响很大，可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上。
3.关键词要靠养。开始质量分普遍不高，然后通过推广慢慢提高出价，慢慢的质量得分逐渐变高，ppc下降了。
4.什么时候养关键词？最好在热卖期的前一个月去做关键词的增养，这时的竞争偏低，PPC也低，点击率还是挺高的。在热卖期时自己的质量分上来了，ppc也会很低。
5.众所周知，”类目推广”、”定向推广”的点击率很低，转化率低。这些都是会影响宝贝整体点击率的，整体点击率又影响着关键词质量分。如果“类目”“定向”一起推广，关键词会很难养起来。最好要分开养，建一个计划，只推关键词，一个计划只推类目，一个计划只推定向。如果发现“定向”或者“类目”推的很好，点击和转化也很好，及时把关键词加进去。
6.淡季不给力，质量分越来越低怎么办？在淡季的时候，点击惨淡，质量分会很低，怎么办？那就只能在直通车里删掉这个宝贝了。再换个推广计划，质量分又慢慢回升了。
7.快速提升质量分的方法。把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且这个词前后加“空格”或者其他符号，如果不是那些日搜索10万以上的热词，质量分立即会得到提升，而热搜词由于竞争力度大不一定有大幅提升，还是要靠自己慢慢养。
淘宝直通车省钱的秘诀就是不断提高质量得分，所以要想办法快速地去提高质量分，就可以达到省钱又有高的流量了！
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燕思南
发表于 2012-07-13 19:57 | 只看该作者 57楼
淘宝直通车的重要性就不要再说了，之前有大量的文章来讲直通车，本节继续由如何开网店的编辑来和大家分享淘宝直通车的经验，教大家如何利用好淘宝直通车。
流量是店铺的根本，店铺引流主要分为：自然流量，付费流量，活动流量。做好店铺的基础，尽可能多的提高自然流量占比。付费流量目前主要是淘宝直通车，钻石展位等。活动流量主要针对的还是活动当天的用户群体。怎样更好利用淘宝直通车去做推广？
一、直通车的准备工作
根据后台的数据选定要上淘宝直通车的宝贝，要对宝贝进行优化：标题，主图，价格，属性，页面等方面做好基本的优化工作。
二、直通车推广计划的制定
1、直通车推广计划要用于精细划管理，直通车推广计划中要将大流量词和长尾词分开管理。因为直通车排名与整个直通车帐户和整个计划都有一定的关系的。
2、直通车投放时间不要太散乱，这样对于养质量得分是很不利的。
3、关键词的数量要足够，如果数量少了，直通车达不到应有的效果，单个关键词的数量最好超过60个。站外转化不高，定向有针对性的开放。
4、直通车活动可以降低PPC。
三、如何提高质量得分
影响质量得分的因素较多，主要有以下几个方面：
1、属性相关性：宝贝标题，宝贝推广标题关键词及属性的完整与直通车关键词一致，可以加大直通车关键词的质量得分;
2、点击率：点击率是影响质量得分的一个很重要的因素，主要与图片和排名有关系。图片的几个重要特点在前面已经讲过了;
3、累计出价：在图片和属性都优化好的基础上，进行累计出价可以提高质量得分。
直通车推广宝贝也会被降权的，如果每周搜索为无的话，最好的办法就是直接删除再重新开始推广。
四、直通车没人点击怎么办
现在越来越多的人开始操作直通车了，有些人的词也是按计划设置了，就是没有人愿意点击，主要的原因就是图片和出价。那么该注意哪些要素？
1、外景拍摄的图片受观众喜爱的程度会高些，拍摄背景的选择也是要考虑的一个因素，根据季节的不同当做出不同的拍摄方法。
2、选图实模特的姿势及宝贝的突出特点，构图要饱满些，这些不仅可以加强点击而且可以提高转化。
3、模特的展现力很重要，根据自己宝贝定位的人群来选择合适的模特，淘宝的模特普遍上要大众化，具有亲和力。
4、直通车没有人点击或者流量很少，另外一个很重要的因素就是出价太低了，女装类目平均出价在八毛五，其他类目一般都在一块以上了。
5、推广图片上的文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。
掌握了淘宝直通车的技巧，另外还需要大家从实践中不断去总结经验，在操作中根据反馈的效果，不断地调整自己的方案，达到最佳的效果。
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燕思南
发表于 2012-07-13 20:44 | 只看该作者 58楼
淘宝直通车关键词一直是重点、也是难点，关键词设置好了不仅可以使流量大大的提升，而且还可以降低淘宝直通车的费用。那么关键词的设置都有哪些技巧，下面由如何开网店的编辑来介绍下。
一、淘宝直通车关键词设置技巧
1、没有点击量怎么办
遇到这种情况就要进行关键词的优化了，一般来说有两种情况:
（1）展现量很高，自己出价又是挺高了但是点击量很低 。这种情况很有可能是图片没有处理好，开直通车广告的图片非常重要，一定要吸引买家，但也不要做的太花俏了。
（2）就是标题要做好，标题要做的有卖点，能抓住买家的心理需求。
（3）发布宝贝的时候一定要注意，把类目和属性都填清楚了，尽量要写完整。因为直通车现在开始匹配到属性了，如有有个买家要找这个属性下的宝贝，而你的宝贝本来也是这个属性的，但是没有填写清楚那么转化率就肯定不会高。
第二种情况就是是不是关键词的出价太低了，导致没有展现量和点击的。这种可能也非常大，很多卖家找了很多精准词但是出价太低了，一毛两毛的。导致排名太后没有机会出现，这个时候就要适当的提高出价。
2、优化关键词
利用好工具六大报表，因为市场的反应是准确的。 每周都要找时间去优化你的直通车。
优化过程—-推广—–针对性出价—–观察数据—–替换无效词 根据实践的效果不断去改进和替换关键词，使效果最好。
3、关键词设置的多一些
这个是相当重要的，为什么这么说呢！ 每个宝贝的关键词越多，就可以吸引的潜在买家越多，我们不一定说非要排第一位或者怎样，只要把出价设置合理开车是不会烧钱的。而设置的词多我们就要按照一个规则去做，热词：精准词=3:7！很多卖家就会问为什么？热词代表的是最新在淘宝上比较火的，一般被巨头卖家们用钱弄去了，对于我们而言热词是必须的但是要巧妙的用。要看清楚自己要推广宝贝它有什么特点啊、什么款式的、什么品牌的、找这些很准确的词就是我们要做。因为精确搜索的买家更清楚自己要买什么 。所以我们目光要放到这些精确搜索的买家身上，可能我们的展现量和点击没那么高，但是我们的转化率会比较的高的。
研究好了关键词的设置，对于淘宝直通车是非常关键的。要通过学习别人成功的经验以及自己在实践中的不断总结，来不断地提高自己的技能。
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燕思南
发表于 2012-07-13 22:44 | 只看该作者 59楼
淘宝直通车是卖家公认的一种非常有效的付费的淘宝推广方式，很多刚刚接触直通车的卖家们对于直通车的认识还是很模糊的，下面总结了在用淘宝直通车推广过程中会遇到的问题。
一、首先来说一下，直通车到底是什么？
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。其核心作用是带流量、吸引新顾客、通过大量点击提升店铺的综合评分从而增加自然搜索量。
二、有流量却没点击怎么办？
做直通车的宝贝只有流量没有点击量，主要的问题就在于：1.商品图片不够吸引人；2.商品的标题不够吸引人。这时就要检查自己的商品的图片是否够清晰，是否能突出宝贝的特点，有哪些问题，检查之后就要把商品的图片更换了，然后经过几天再去检验效果，使用同样的方式也可以检验商品的标题是否合理、关键词是否得当。
三、有点击没成交怎么办？
顾客点击您的宝贝，进到您的店铺看到您的宝贝，没有买的原因有很多，有的可能是先收藏了，有的可能感觉跟自己想象的不太一样，也可能是由于价格的原因。如果一直转化率很低，就说明您的宝贝描述做的不好，不够详细，没有给顾客信赖感，吸引不了顾客，自然不会有成交量，所以一定做好宝贝详细描述的设计。
四、怎样开直通车不赔钱？
烧油不赔钱，要做好宝贝的关联销售，顾客点击宝贝进到店铺，有可能这个宝贝顾客不是十分满意，却突然发现描述里面的关联销售的其他宝贝非常喜欢，提高转化率。除此之外，想要开好直通车，还有其他很多方面需要做好，转化率才会更高，比如：车上宝贝的描述图片，各个方面的细节，关联销售，店铺整体的装修，店铺的促销等，这些都是促成交易的关键，所以不但是设置好了关键词就可以了，要知道直通车的主要作用是引流量，如何使这些流量转化成交易，要看你自己的各方面的准备是不是做的充分了，都做好了基本不会赔钱的。
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燕思南
发表于 2012-07-13 23:09 | 只看该作者 60楼
淘宝直通车是在淘宝开店买家们用的最多的一种付费推广工具，对于店铺的推广是不可或缺的。但是开好直通车可不是一件简单的事，再开直通车前一定要做好充足的准备，下面具体的来说一下淘宝直通车的操作步骤。
一、选款式、优化标题、设置关键词、关键词定价（类目搜索、定向推广），设置投放人群、投放时间段。
1.选款式：选择图片好的、性价比高的、详情页设计好的，价格可参考同类目产品均价，再根据实际的情况加或减价一定百分比。
2.优化标题：直通车标题与宝贝标题有所不同，通过分析商品特性、类目最近流行关键词、店铺来源搜索关键词等组合出这20个汉字。
3.设置关键词：直通车关键推荐功能不错，大部分的关键词可以通过推荐来完成，另外一些可以根据自己商品特性、品牌等方面来组合关键词，关健词质量得分尽量要在8分以上。
4.定价：直通车有出价排名参考，并不是每个关键词要出个高价排到前十去，这样一天的推广费用是很大的，可以先选定一个中间值，后面根据实际展现、点击情况去慢慢地调整。
5.设置投放人群：无法选择性投放，可以根据性别、购买力、买家星级进行加价投放，重点倾向，这样就可以直通车出价低些，然后通过设置投放人群加价，来提高投放的精准度。
6.设置投放时间：开始时可以根据店铺所在类目设置。同时可以结合店铺每日流量曲线进行设置，在高峰期进行加价投放。
二、分析投放报表，再次优化标题、关键词。
1、优化标题：根据关键词点击情况，及时调整商品标题，放点击率高、展现量大、转化好的关键词在标题中。
2、调整关键词的出价：关健词、类目搜索、定向推广。
关健词：1、质量得分高，展现高、点击量大的，这类词要先出价稍高花些钱重点增养，随后可用拖价法，慢慢降低出价，直到不能再降为止，这时价格就比较低了；2、展现量不高点击率却很高的关键词可以提高出价以增加展现、提升点击量；3、基本不展现的关键词，可以删除；4、展现，点击率都不高的词，可以作为精准、长尾词来经营；5、如果展现量高，点击率却很低的话，那就不是出价的问题了可能是商品图片没做好，或者关健词与产品的受众人群不相符。
定向推广：定向人群基本上是一些“逛”的人，但淘宝系统的计算方法在不断的完善，精准度还是不错的，它让顾客发现更好的商品，所以定向推广的收藏率是不错的。
类目搜索：这方面可能只有提升出价，才会提升类目搜索点击率。可能跟商品综合评分、店铺综合评分、类目、标题等方面都有关系。
三、推广宝贝详情页的优化，图片优化、关联销售优化等步骤。
直通车最主要的作用就是引流量，接下来最关键的就是转化率和客单价这两个指标了，而影响这两个指标因素有：品牌本身的影响力、店铺视觉装修、推广宝贝的详情页的设计、关联推荐效果等。
四：对淘宝直通车的效果分析评估。
钱投进去了，要分析直通车的推广效果，通过效果的分析可以反馈出操作的问题，逐渐完善推广策略可以指标衡量效果的如：直通车来源客单价、平均点击费用、转化率等方面的数据。
在客单价一定的情况下，转化率、平均点击费用，对利润的影响是很大的。而转化率一定时，相差几块钱的客单价，就可能导致利润是正数还是负数，要找准店铺的几个定量，然后提高其变量，从而增加利润。同时综合品牌特征、商品特征，考虑需要在哪一个数据方面进行发力。客单价低不一定没利润，转化率高也不代表效果一定就好，最终还是要看核算出的利润。
想做好直通车推广，必须有精确的步骤和方案，缺少了任何一个步骤将会使淘宝直通车的推广效果大大的消减了，就会造成投入大，回报却小的情况，所以想用直通车去推广的卖家们必须要直通车的相关知识
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燕思南
发表于 2012-07-14 07:10 | 只看该作者 62楼
一、批发和零售的利润模式
批发和零售的主要区别就是：批发商卖每个单品的利润是比较低的，通过大量的出货才能赚钱，而零售商的单个商品的利润是很高的，但是出货量要比批发商少得多。
很多开店初期的经营者都不想进太多的商品：一方面资金不足；另一方面想降低开店的风险。所以，一般都是每种商品进一小部分，然后通过开店了解了顾客的需求，知道什么商品的需求大，再去补货。但是这样有一个缺点，就是自己在商品价格上肯定是没有优势的，再加上你的推广力度不够，肯定是竞争不过别人的。所以在你开店之前需要深入了解目标人群的需求，选择比较好的货源，进货给予批发商足够的诚意和信心，为自己争取到更低的进货价格。
二、进货的种类和数量
刚开始时进货商品的种类应该尽可能的多，这样让顾客有更多地选择。然后通过一段时间的经营后，了解自己店铺的那些商品是热销的之后，再去把资金集中在热销的种类上，这样单品的进货量大，就可以获得更低地进货价格。当你某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是不值得的。而你不补货，又只能看到大量的顾客离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个商品之后其他的商品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、在批发商品时该注意什么
1、不要在批发商品时逐个检查商品
在你提货的时候，点清商品的数量就可以了，具体的检查工作等到回去再去做，一方面要检查肯定要大量的时间，这样做会让批发商对你产生不好的印象，可能以后就不愿意再与你合作了，或是故意抬高商品的进价，这样对于自己开店是很不利的，所以一定要注意这一点。
2、不要想批发商给你换货来降低风险
在进货时不要因为自己的一些商品不好卖，而让批发商给你换成热销的商品来降低风险。由于批发商没有义务为你承担进货的风险，这样做不但没有好处，反而会让批发商认为你是一个新手，就会对你失去信心，不想再与你合作了，即使再合作自己也不会得到重视，进货的价格肯定就没有优势了。
3、批发市场里价格调整幅度一般不大
由于批发商单件商品的利润是很低的，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很不错了。所以当自己拿到很有优势的价格就应该知足，不要一直讨价还价，毕竟大家都要赚钱的，也要理解批发商，与批发商搞好关系，对于自己以后肯定有很大好处的。
四、怎样与批发商建立好关系
获得批发商的支持的关键要素：1、首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的商品不够信任；2、补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。那么如果批发商有了新的商品，就会第一时间通知你，然后等关系更好之后，你就能获得更有优势的进货价格。还有可能批发商会向你透露近期那些商品是比较热销的，了解这些关键的信息，对你准确的把握市场是非常有好处的。
所以，在开店之前要确定好自己的货源，然后与批发商建立长期的合作关系，这样自己在货源上没有了后顾之忧，就可以一心的投入淘宝推广的工作，经营好自己的店铺。
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燕思南
发表于 2012-07-14 08:14 | 只看该作者 63楼
一、常用的定价技巧
1、整数定价
整数定价买家一种大气的感觉，可以把价格带尾数的商品通过增加商品的数量把价格凑成整数，如：“6元1个，10元两个”等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
2、尾数定价
大多数的买家都喜欢吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字这种技巧的适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
比如100元的商品，可以定价为99元或98元，把商品的价格由上百变成几十元，虽然实际上只差了一两块，但是商品上百了就是一个分水岭，效果是有很大的差别的。尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。
3、分割定价
分割定价就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。如“1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
4、差别定价
可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别制定不同的价格。
(1)数量差别：就是买得多价格低一些，比如淘宝的卖得多便宜多这个功能就可以根据数量的差别来定价。
(2)买家差别：这样一般是指店铺的VIP，在店铺中消费的次数比较多的买家，一般VIP的等级越高，享受的折扣也就会多，这个功能可以通过“会员关系管理”来实现。
(3)时间差别：随着季节的不同价格也会不同，比如：淡季商品超低价，当季商品正常价。
(4)商品差别定价，可以是包装不同价格不同，也可以是款式不同价格不同。
二、促销活动定价技巧
1、促销定价技巧：现在商城的商品可以使用拍卖。
拍卖定价一个比较重要的作用就是聚焦。拿店铺的部分商品以1元无底价地方式进行拍卖，适用于促销商品。快速聚集人气，拍卖价值越高的商品越吸引人。
2、促销定价技巧：秒杀定价
秒杀定价就是要制作火爆的人气。把销售中有成交记录的商品，从原价降到无比超值的低价，设定有限数量和开始销售的时间，让众多参与的买家在开始销售的一瞬间就抢拍一空。秒杀是目前相当火爆的一种促销活动，价格定得好，能让活动的效果最大化而且又不会有过大损失。
3、促销定价技巧：暗降定价
比如满就送、满就减就是暗降定价。商品价格虽然没有降低，但是却能让买家感受到优惠，相比直接降价，更能引导买家多买以享受相应的优惠，进而达到促销的效果。
总之，价格策略是一个很好的营销方法，大部分卖家没有做到的地方，而你做到了就成功了。所以要经营好自己的网店，就要做好看似不起眼的细节工作，然后通过慢慢地积累，就会取得很大的成果
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燕思南
发表于 2012-07-15 13:03 | 只看该作者 64楼
在淘宝怎样更好地开店，下面是一些实用的技巧，希望对大家有所帮助。
一、淘宝店铺定位
我们在淘宝网上开店前，做好店铺的定位是很重要的。很多新手都有从众心理，看见女装很热就去做女装看见化妆品赚钱就去做化妆品，却不去分析一下这些产品在淘宝的竞争有多大，最终的结果只能是一无所获。所以在开店前一定要做好分析，总结出自己的优势和发掘淘宝的潜在市场，只有一个良好的定位才能有长足的发展！
二、 淘宝网店的装修
装修是门面！一个好的店铺装修是非常重要的。好的装修不但可以给顾客留下一个很好的印象增加浏览率，还可以使回头率有很大的提高，大大提高了销售量。所以如何开好网店，细节是非常重要的，只有对每个环节都重视起来，才会有很好的收益。
三、优化宝贝标题，增加搜索流量
对于淘宝搜索的排名因素，自从制度改革之后，有些至关重要的因素似乎不像以前那么重要，新政策的出台也无非是扶植一些创业的中小卖家。所以请各位卖家务必优化好宝贝标题，充分的利用好30个字了解顾客的搜索习惯，尽可能的提高通过搜索带来的流量。
四、做好图片营销
在淘宝店铺里， 顾客看不见摸不到实物，来浏览你的店铺时，图片给买家带来的印象决定买家是否买你东西的第一因素。例如直通车竞价，你开了个高价位，但是首图却很烂，那么就是有再多的展现量也是没效果的。首图就是橱窗图，像素可以放800*800像素的图片，并且最好带有放大镜功能让客户更直观的看到你的商品。特别是细节，细节决定成败；其次利用好多图推荐功能，在多图位补满其余4个橱窗图、最好是细节展示图。
五、打造店铺的人气宝贝
一个店铺有很多不同的宝贝，需要塑造一到二款人气宝贝。关于人气宝贝的选择，首先货源稳定。如果库存很少，那你即使把它做成爆款也是没用的，这个是需要长期持续的。最好选有自己特色的宝贝，不要一味去与同行比竞价，因为客户永远看的是价位低信誉高的卖家。所以爆款的要求是货源足，产品新，竞争对手少的商品上。选定好了爆款后就要利用一切推广方式去推广，提高销售量，爆款是一个店成功的核心因素之一，打造好了爆款就可以大量的带来流量，提高店内其它宝贝的销量。
六、优质的宝贝模板可提高转化率
一个买家来到你的店铺里，那么怎样最大的可能留住客人呢？那就得靠宝贝描述了。一个清晰的宝贝描述是决定客户是否直观的对你宝贝评价的核心竞争力。基本包括：宝贝原图、宝贝评价、宝贝规格、宝贝细节等。如果你加一堆与宝贝无关的东西，客户反而会觉得反感。所以请简明扼要直入主题，即这个宝贝的大图细节图等的展示。其次是宝贝描述文字描述板块。如何用简介的图文来突出宝贝的性价比，质量这样才能大大的提高商品的转化率。
七 多参与淘宝营销活动
网店和实体店一样，你不打折、不秒杀，很难吸引到大量的消费者。促销活动有很多比如：秒杀、包邮、限时折扣、VIP促销、钱庄、据划算、淘代码、白菜价等等。虽然赚到的利润低了些，但是可以大大提高销量，快速提高网店的信誉。
八、注意对店内回头客的把握
一个店铺的口碑是由顾客决定的，顾客就是上帝。想要提高顾客的回头率，首先是有优质的货源。因为顾客下次再来，肯定是对你的宝贝有了一定的中肯评价。那么对于回头客应该有一些优惠的措施，如：1.满多少元就可以成为店里的会员，享受几折的优惠。2。满分好评送礼品或返现。淘宝评价系统改革之后，满分评价成了重中之重。基本4.5以下的店铺是很难给消费者保障的。第三招 店铺优惠券的兑换。回头客你可以给他们一定比例的优惠券，限本店使用，让他们买的更放心，会推荐更多的人来买！
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燕思南
发表于 2012-07-15 14:28 | 只看该作者 65楼
在淘宝店铺运营的过程中，我们要经常地对店铺及宝贝进行诊断，遇到了问题及时去解决，这样才能不断提高排名。如果在诊断的过程中，检测出大量的滞销商品该怎么办那？
一、淘宝店铺存在滞销商品的解决方法
1、如果你觉得这些商品没用了，以后不想再继续销售了，那你可以删除这些宝贝（诊断助手里支持批量删除）。
2、如果你觉得这些滞销商品中，有的商品还想继续出售的，那就要重新编辑这些宝贝后发布。
3、如果你暂时没有时间仔细打理这些滞销商品，那么你可以暂时放着不动它，等你有时间了再去打理。但滞销商品如果不重新编辑，是无法被搜索到的，也就是说这些滞销商品你将无法在搜索里展现。所以为了你的店铺商品能更多的被展现，为了你的宝贝能更好的出售，建议还是多抽时间打理打理滞销宝贝。
所以，要经营好自己的网店，平时就要多注意这些细节的工作，不断地发现问题、解决问题，为店铺带来更多的订单。
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燕思南
发表于 2012-07-15 15:56 | 只看该作者 66楼
在淘宝开店的很多卖家抱怨自己的店铺转化率太低。当然，转化率低会有很多方面因素的影响，本节主要来讲一下关联营销对于转化率的影响，以及该通过关联营销来提高转化率。
关联营销通常指的是在单品宝贝页面进行关联销售，所以我们需要把目光聚焦于产品的描述页面，整个关联营销从宝贝详情页面做起。
1、关联商品的选择
关联的商品，一定要与销售的商品相关，否则会起到相反的效果，一定要注意这一点。很多人都因为这点吃了不少亏，不仅没有通过关联营销提升营业额，反而流失了很多的顾客。
2、关联商品的位置
大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法效果并不好。
（1）在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验。
（2）在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。
（3）在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的！
关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，提高店铺的转化率。
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燕思南
发表于 2012-07-15 17:02 | 只看该作者 67楼
在淘宝大多数的成功网店都有自己的爆款。爆款可以为店铺带来很高的人气，大大地提高店铺的销量。那么怎么打造爆款？
1、打造爆款的注意事项：
（1）爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的；
（2）制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场；
（3）推广爆款前一定要先联系好货源；
（4）高性价比的产品才能成就高效的爆款，产品是基础。
2、制造爆款：如果你的店里没有宝贝卖的非常火，那就要学会制造爆款，下面介绍一个比较简单、经济的方法：首先，找几款你感觉最有竞争力的宝贝，加上淘宝客，然后把推广报酬设的稍微高一点，然后，再利用QQ群、旺旺群、博客、论坛、朋友等等一切你可以利用的资源把它们迅速宣传出去！过个几天时间，看哪款销售的多就选哪款，（尽量选择销量超过5个的，并且有一个以上好评的宝贝）再去做直通车！这样就能快速制造自己的爆款了。
3、利用爆款：有了爆款，就要好好利用它，发挥它最大的作用。首先呢，爆款人气非常高，卖家要尽可能的把你店里其他比较受欢迎的宝贝图片及链接做到爆款的宝贝描述里，不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉。
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燕思南
发表于 2012-07-15 23:14 | 只看该作者 68楼
淘宝直通车是一种很有效的网店引流工具，同时推广的花费也是很大的。很多的淘宝卖家陷入了烧钱的境地，往往是通过直通车刚刚能达到收支平衡，甚至是亏损很多钱。对于很多新手卖家来说，最好还是多了解下直通车的推广技巧，然后再慢慢实践。下面给大家讲一下直通车的推广技巧。
一、淘宝排序规则
综合规则由匹配关键词出价和质量来得分，共同来决定直通车宝贝推广展现位排名的。质量得分主要用于衡量关键词与推广信息以及用户搜索意向方面的一些相关性，计算的条件涉及到很多的因素。直通车一直不停地优化质量得分公式，但是核心部分还是比较稳定的，比如：关键词与宝贝信息相关性；关键词和类目以及属性相关性；关键词与宝贝在推广反馈，比如成交，收藏和点击；帐户记录，根帐户所有推广和关键词反馈得出；详情页质量；其他。质量得分方式：推广中的宝贝→编辑→看到每个关键词质量得分。
对于出价，主要是两种方式：自定义出价和默认出价。自定义出价就是根据自己的情况来定价；默认出价就是由系统根据产品及关键词结合本类直通车现状自动给出价格。
二、直通车的出价技巧
展示位是由关键词质量得分和出价综合得出得，直通车的展示位包括右面8个和下方5个；按点击习惯一般右侧2～5位和下方2～4位量最高，可根据出价来改变展示位以便于宝贝处在这些位置上。下面来介绍一些技巧：
1、用默认出价；产品关键词相对来说比较多的，可以先设默认出价，比都用自定义节省很多时间；
2、出价的范围要进行有效地控制，一般来说最合理的出价范围控制在0.2到0.8之间；
3、右侧靠下方位置合理出价排名只在7、8名，如果要进入前5名则需要较高的价格，没必要花费那么高的费用去竞争，可以把展示位调到下方或第二页，这些位置的引流效果也是不错的；
4、主要的精力放在推广质量得分高和展示多的产品上；这类产品相关性较好，能吸引到更多地顾客，转化率相对也比较高，这样就可以实现花很少的钱达到更大地推广效果；
5、排名预览图水平线长，预测排名预览图水平线较长时，尽量选在图形往下折的点；若该关键词的出价数少，且1、2名水平线很长，可选3、4名，可节省不少开支，效果一样；
6、关键词很少人推荐的有时我们选择的关键词是比较少商家推荐的，但搜索次数不低的，排名第1与第2的价格会相差，就无必要出价排第一，出价排第二也可达到一样效果，还能节省不少推广费。
三、直通车的费用的计算
综合规则里面质量得分对于扣费是有影响的。质量得分越高，相应付出费用就越低。扣费不大于你设置的关键词（类目）出价，如果公式计算金额大于出价那就按出价扣费。
所以，开好直通车并不是一件很容易的事情，如果是店铺没有达到一定的要求，或是没有直通车的经验，不要盲目的开直通车，以免自己花费大量的推广费用却没有起到效果。特别是对于新手卖家最好先去学习下直通车的技巧，然后再慢慢地实践，不断去总结，最后熟练掌握直通车技巧，推广好自己的店铺。
标签: 淘宝直通车推广技巧
一、能够独家在网上经营的产品，比较适合做淘宝直通车。
由于网络上经营的成本比较低，能以低于传统市场的价格获得某种商品的品牌经营权，那就会有很大的优势。如果再能选好关键词，那做淘宝直通车的效果一定不错。
二、有特色，差异化的产品做淘宝直通车的效果很好
有特色，差异化的产品指的是在淘宝的竞争不大的或是有独特功能的大众化消费品。有些卖家的产品虽然质量好，价格低，但是没什么特色，很难得到认同。
三、在店铺中有销售记录的产品，去做直通车。
在自己的店铺中选一些有不错的销售记录的产品去做直通车，同时可以在产品的介绍里加一些同类产品，这样带来大量的流量，买家即使不买你直通车推荐的宝贝，也有可能买走其他同类产品就能提高转化率了，效果会更好。有些卖家做直通车的产品，售出记录为0件，这样直通车效果会很受影响。只有有一定的销量和好评，买家才会放心去购买，成交量就会大大的提高。
四、信用度在一钻以下，好评率低于97%的买家做直通车效果不太理想。
有些在淘宝网上开店的新手卖家的产品质量很好，价格便宜，浏览量也很多，但却没做成几笔交易一个很重要的原因可能是很多买家觉得信用太低而不十分信任。这样去做直通车的效果不好，会浪费大量的广告费，带来的交易量却少得可怜。所以前期通过一些方法提高信誉，然后再去做直通车。
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燕思南
发表于 2012-07-16 13:21 | 只看该作者 69楼
聚划算作为淘宝的官方推广活动，聚集流量的效果是其它的淘宝推广方法无法比拟的。通过聚划算的活动可以给店铺带来非常多的订单，所以大部分的淘宝卖家都想上聚划算的活动。活动很重要，当然在活动前就要做好充足的准备工作，下面如何开网店的小编来具体介绍下具体步骤。
一、聚划算商品的选择
1、最好选择店铺比较热卖的，而且好打包的商品，同时也不会超重，这样才能节省邮费。
2、最好选择不易碎裂的商品，降低在物流运输过程中的耗损率。
3、商品的选择使用人群最好与店里的主要客流人群体相一致。
4、一定要保证商品的品质没有问题。
5、不要选择价格过高的，同时关联销售的商品的价格也不能过高。
6、为了吸引更多的顾客，可以选择赠送一些小赠品的方式。
具体的考虑可以根据自己的店铺的定位和产品的定位进行消费群体细分，尽量和店内商品有一定关联，并与店内的主要客人群体相关的。
二、宝贝优化与店铺优化
1、店铺优化：提高店铺的档次，提高用户的体验度。
2、宝贝图片的优化：清晰美观，可以吸引消费者的眼球。
3、宝贝详情描述优化：详细了解产品的特点与优势，通过宝贝详情说明促成交，再引导其他们品的关注与购买。
三、商品的关联促销
可以选出店内近一个月内人气宝贝、热销宝贝、收藏量大的宝贝，作为活动关联促销产品，对这些进行宝贝描述优化，并且在聚划算当天限时秒杀连带促销。进入参加聚划算产品的宝贝详情页后：
1、相同类的产品关联推荐（功能相似关联推荐）
2、产品人群认可度较高（热卖推荐–从众心理）
3、产品功能有相关（功能互补关联推荐）
在做此类关联推荐时，最好能用图片展示说明一下，聚划算产品本身与关联推荐的互补作用。
4、配合其他活动推荐，比方淘金币活动等。
四、客服的培训工作
客服的培训也是非常重要的一环,针对团购当天可能会出现的问题咨询，商品问题，都要提前做好F&Q，做好快捷回复，客服的响应速度和服务态度，都会对当天团购的客户群造成影响，我们必须做好准备，确保客服这一关，用专业的客服沟通技巧，留住团购客户，给客户最好的体验。
在开团当天，10个旺旺E客服将全部在线，包括导购客服、改价客服、售后/查件客服、投诉/建议等，都会保持在线，以完成不同顾客、不同问题的分流——高效。
五、做好仓库的安排工作
提前打包完整：
就常规而言，大约有80～90%左右的订单是单拍活动款。10～30%会加拍其他店铺产品。 因此，您可以在活动前，先把70%左右的单款订单提前打包好。比如活动数量是10000份，可以先打包7000份左右。这样到时候直接打印快递单贴上发货即可。以便争取更多时间处理其他事情，以免届时来不及发货。提前与快递公司沟通，仓库事先打包好的货物。
六、发货过程中产生的未付款订单
在发货过程中常会发现部分订单拍下后没付款。这在聚划算比较少发生，因为聚划算的规定是拍下15分钟内未付款就会自动取消订单，把机会留给其他的顾客。
除此之外，更好做好老客户关怀营销。大家都知道维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本低的多，在第一时间通知老客户，让他们觉得自己有种被重视的感觉，增加对店铺的粘性，老客户购买也更容易形成口碑营销，以买家来影响买家。
在聚划算活动进行时，由于流量和订单都是很大的，所以在之前一定要做好充分的准备工作，避免在活动时出现了问题，使店铺损失大量的订单。
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燕思南
发表于 2012-07-16 17:52 | 只看该作者 70楼
钻石展位是一种付费的淘宝推广工具。比较适合中等以上的卖家，因为如果想获得不错的推广效果，就要花费大量的资金。使用钻石展位的卖家，怎样做才能花费最少的钱获得更多地展示那？下面怎样开网店讲解下。
一、钻石展位的推广方法
1、广告位的选择
一般来说，流量大的位置都是在淘宝首页、我的淘宝等地方，这些地方很适合投放热卖的单品、促销活动等方面的推广，竞争不是很大，不容易被很多大的商家埋没掉。但是广告素材一定要有鼓动消费性，这样投入产出比会好做些。
由于硬广剩余资源里的广告位流量不是很稳定，所以最好不要作为日常的投放广告位，可以以自己能接受的价格来投放，如果价格太高就暂时不要投放。
其它频道的内页广告位可以根据产品的类目和价格等方面来进行挑选。在促销频道尽量来推广价格比较低的商品，还要注意相关性，如：化妆品不要放到数码的频道去。
2、合适的进行出价
出价的时候翻到流量占比为0%的页面，如果价格低于4.8就拿不到流量了，可以大致推算出这个位置的模糊成交价格在5左右，确定后，看自己的预算占比如果很多的情况，类似30%或者以上，那在这个模糊交易价就很难能把预算花光，那就要适当的加些单价，比如出到5.5左右，保证自己的广告费可以完全的花出。但是3点前的价格变动很厉害，特别在首页的位置，所以各位操作人员在3点前要盯好。
计划名称的格式最好是由（日期，投放人员，图片名称）组成，这样更有利于自身的管理。时间段的选择可以根据自身的情况来定。
3、定向功能
人群定向
刚开始做的朋友可以看下系统推荐群体里的推荐功能，输入任意旺旺id，系统会自动匹配相关的人群。另外，还可以按照自己的需求建立人群定向模块，进行投放。但是需要注意的是当选择的定向属性越多，获取的流量就会越少。
店铺定向
当你在定向推广一个店铺的时候，系统就会给浏览过你所定向的店铺的顾客看你的广告，所以，一定不要忘记了推广自己的店铺，老用户的转化率一般要比新用户高很多。
计划全部做好了之后，下面就要进行广告投放了。这里要说明的是，如果是预算比较小的情况下，看不到自己的广告也是很正常的。所以刚开始的时候，不要过于在意广告是否自己能看到，而是把注意力放到量子的实时情况以及投放结束后的报表陈列上，做出正确的效果评估以及后期的改进方案上。
二、做钻石展位的推广要注意什么
钻石展位的推广不是一两次就可以做好的，要在不断的实践中发现问题，然后进行调整，使其达到最好的推广效果。
周一到周日价格的涨跌是有规律的，大家可以参考自己平时的营业额的起伏，就可以了解到曲线的变化是怎样的了，一般周五的广告卖的是最便宜的。
广告的效果一定要根据顾客的浏览路线来进行评估，如：一般顾客的浏览路线是进店-浏览-消费，那么进店就是第一步，也是最关键的一步，如果进店（点击率）都不会很高，转化率肯定是很低的，就不会有很多的订单。
做好钻石展位的推广，一定要根据自己店铺的情况，做出周密的计划，然后在实践中，根据反馈的信息及时做好调整的工作，这样才能以最少的钱来做到最大的推广效果。
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燕思南
发表于 2012-07-16 20:50 | 只看该作者 71楼
钻石展位是一种付费的淘宝官方推广工具，和淘宝直通车一样都有非常好的推广效果。但是，两者都是需要很多投入的推广方式，比较适合中等以上卖家使用。那么怎么用钻石展位来提高店铺流量？
一、钻石展位的效果是什么
钻石展位买到的不是流量，更不是点击量，买到的是展现量。举个例子，你的钻石展位被打开一次页面，就被展现了一次，所以说，大家竞价的基础单位就是千人成本，也就是说投放钻石展位的页面被打开1000次的费用，至于点没点到你，是另外一个概念，这个问题会在下面详细的说。
首先是心态的问题，由于广告投入是有时效性的，不是实时的，不是说你广告投放了，就立刻见效的，你要给客人一个反应的时间，一个比较的时间，一个下决心下单的过程。这个过程对很多商家都是比较痛苦的。因为在面对一个很现实的问题，广告在持续的投入，但是见效不大（效果还是可控的），所以只有赚钱的心态，没有平和的心态是不行的。
然后是实际面对的问题，需要科学的计算：比如说你日投放额度自己能承受多少，能坚持多久？假如你资金有700元，一天投放完毕，不如投放一个小周期，比如说7天，至少5天。我们就是按照周期来投放的，投放策略没有周期性，这个就很难出效果的。还是上面的计算题，700元，假设打算投入7天的话，每天就有100元的钻石展位投入资金了。这个时候要问自己，希望有多少展现量，说的现实一点的话，凭经验100元能拿到10万到20来万的展现量，如果你投放的位置等因素性价比较高的前提下，是可以做到的，这里以10万展现量来做计算
日投入额度/展现量*1000=你的千人竞价成本（100/10W*1000=1元）也就是说，在日投放量100元不变，在希望获得10万的展现量不变的前提下，你能出价的价格只有1元。超过这个竞价，你就拿不到期望的展现量。
二、做好自己的定位
选择自己需要的展位，别一味的冲向首页，那不是一般人能玩得起的，有的大卖家，一天投入7,8万在首页。淘宝网的流量分为几大块，精心拜读鬼脚七的帖子的人会明白，细分下来有太多：自然流量，类目流量，直通车流量，活动流量，营销流量，广告流量，回头客流量等。我们这里谈下广告点击进入的流量中，钻石展位的流量。现在需要你换个位置换个思维，假如你是个买家，你会从哪里的广告进入商品，其实途径很多，不见得唯一是首页的。流量在不同的地方都有入口，你在其他的广告位也可以做的很好。
这就面临着广告位选择的问题：有文字连接，有收藏页面，有焦点图等等，这些具体的广告位，可以在钻石展位后台中搜索的到，依据你的要求，展现量等等，都可以分类去筛选的。
回归到刚才的计算题，1元的竞价，你需要选择一个有高性价比，低竞争的位置，广告位可供参考的流量数据，具备参考价值，不具备指导性意义，因为同一个位置，展现量和流量都根据很多因素来判定，不见得你看到流量数据只有2万，就等于你只有2万的展现量，比如说，周一到周日，淘宝网的整体流量变化，大家心里都应该有个数。如果上期数据是周六，周日的，那周一，周二的数据肯定高于上期数据的。
假设别人出价比你高，或者流量占比太多比如说超过这个位置的20%怎么办？
有以下办法可供选择：
1、提高你的出价 —-在投放额不变的前提下，你的出价高于他，你会优先展现，但是可能损失的是展现量。
2、出价相同，做精准投放，为了保证展现量，提高你的日投放额度，比如说从100提高到200或者300。
3、做精准投放 —-出价相同的情况下，他如果是通投，你是精准投放，人群划分的投放，指定店铺客人的投放，都会导致你的展现量流量比提高。优先展现。
以上的三个办法都活灵活用，不超过千人成本竞价价格的前提下，直接使用第一种，超过以后，会首先考虑第二种，如果流量比依旧差距太大的话，就考虑用第三种，实在不行的话，转回考虑第一种办法。
展现量提高了，接下来就要考虑点击率的问题了。一般的广告位，视效果不同，点击率在0.1%-3%，这个也好计算，您大概能买到多少展现量了，通过量子再查下点击量，计算下就出来了。那么取决于您的广告位置是否被点击，到底有什么因素呢？最重要的就是图片制作的质量和传递的信息，是不是能吸引到消费者，达到预期的效果。
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燕思南
发表于 2012-07-17 10:04 | 只看该作者 73楼
红颜知己少表面多 人呀我想交诚心交朋友
直通车会开的就赚钱,不会开的就烧钱,赚点小钱都不容易
成功之路艰辛呀，但要想取得成功，唯一的一点就是找准方法
怎样更好利用淘宝直通车去做推广？
一、直通车的准备工作
根据后台的数据选定要上淘宝直通车的宝贝，要对宝贝进行优化：标题，主图，价格，属性，页面等方面做好基本的优化工作。
二、直通车推广计划的制定
1、直通车推广计划要用于精细划管理，直通车推广计划中要将大流量词和长尾词分开管理。因为直通车排名与整个直通车帐户和整个计划都有一定的关系的。
2、直通车投放时间不要太散乱，这样对于养质量得分是很不利的。
3、关键词的数量要足够，如果数量少了，直通车达不到应有的效果，单个关键词的数量最好超过60个。站外转化不高，定向有针对性的开放。
4、直通车活动可以降低PPC。
三、如何提高质量得分
影响质量得分的因素较多，主要有以下几个方面：
1、属性相关性：宝贝标题，宝贝推广标题关键词及属性的完整与直通车关键词一致，可以加大直通车关键词的质量得分;
2、点击率：点击率是影响质量得分的一个很重要的因素，主要与图片和排名有关系。图片的几个重要特点在前面已经讲过了;
3、累计出价：在图片和属性都优化好的基础上，进行累计出价可以提高质量得分。
直通车推广宝贝也会被降权的，如果每周搜索为无的话，最好的办法就是直接删除再重新开始推广。
四、直通车没人点击怎么办
现在越来越多的人开始操作直通车了，有些人的词也是按计划设置了，就是没有人愿意点击，主要的原因就是图片和出价。那么该注意哪些要素？
1、外景拍摄的图片受观众喜爱的程度会高些，拍摄背景的选择也是要考虑的一个因素，根据季节的不同当做出不同的拍摄方法。
2、选图实模特的姿势及宝贝的突出特点，构图要饱满些，这些不仅可以加强点击而且可以提高转化。
3、模特的展现力很重要，根据自己宝贝定位的人群来选择合适的模特，淘宝的模特普遍上要大众化，具有亲和力。
4、直通车没有人点击或者流量很少，另外一个很重要的因素就是出价太低了，女装类目平均出价在八毛五，其他类目一般都在一块以上了。
5、推广图片上的文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。
掌握了淘宝直通车的技巧，另外还需要大家从实践中不断去总结经验，在操作中根据反馈的效果，不断地调整自己的方案，达到最佳的效果。
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燕思南
发表于 2012-07-17 11:52 | 只看该作者 74楼
一、征服不同类型顾客的秘籍
要想征服买家，就必须了解不同类型的买家。买家的类型主要有以下的几种，下面说一下对于不同类型买家怎样应对，让他甘心买单。
1、谨小慎微型买家
这类买家的特点 ：凡事必想是不是可靠
网络交易同线下相比，的确会给一部分买家不安全感，这类买家通常疑虑重重，他们会很谨慎，挑选商品的时候很慢，左右比较拿不定主意，还可能因犹豫中断购买，甚至买了之后还害怕自己上当了。
对于这样的客户，我们应该让他们感觉：我是你最诚实而热情的朋友！客服在和这种买家沟通的时候，多使用一些笑脸的表情，也可以去寻求一些相互的共同点，让买家把自己当成朋友，从而排除买家的紧张情绪，尽量让买家的心放松下来，然后再中肯地介绍自己的产品，注意不要过于夸大其词，否则会适得其反。另外也可以像之前对舆论型买家一样，给予一些有力的证据，消除他们的疑虑，比如产品的合格证明、其他买家的好评等。
2、理智型买家
这一类的买家的特点是：原则性强、购买速度快、确认付款也快
他们关注的重点是商品本身的优缺点和自己是否需要，一旦商品的优缺点在自己的接受范围且自己需要，就会购买。并且他们对商家也会很负责，会及时地确认收货和评价，并且会简单给予评论。这一类买家是我们商家最喜欢的买家。
对于理智型的买家，我们要打动他的心，一定要给予他想要的东西面对这种买家，我们的客服就要做理性诉求，因为这类买家在购买前心中已有定论，他需要以自己的专业知识进行分析，所以客服如果强行推销，会引起这类买家的反感。
3、随意型买家
这一类买家的特点：老实人，什么事都好商量
这类买家缺乏购买的经验，或者是没有主见的买家，往往是随意购买。对于这一类的买家我们要：提出你的意见，帮他拿个主意！这时候我们的“掌柜推荐”就要起作用了。如果这类买家选择了你的店铺，但是却想不好要买什么的时候，他们会问客服，那么能不能留住客户的关键就在于能否提供中肯而有效的建议！当这类买家拿不定主意的时候，客服可以视情况帮他下决心，这样既节省了时间，又可以增加对方的信心。
4、贪婪型买家
这类买家的特点是：讲很价、挑剔、稍不满意就要求退货、赔偿等
很多商家的客服会遇到这样的买家吧？先问质量好不好，你说质量很好，然后他会说别人家卖多少，你家怎么卖那么贵，然后再狠命讲价。确实，淘宝上这样的买家很多。
其实买家在购买时的语言就能够表面他的性格和品性，在客户至上的前提下，我们卖家也一定要擦亮眼睛来保护好自己。
对这样的买家，我们的办法是：先小人后君子，我们要注意保留旺旺记录、照片、发货记录等等，凭证会帮助你说明一切的。
5、冲动型买家
他们的特点是：不看疗效看广告
现在淘宝网上60%买家是女性，女人的钱最好赚，因为女人花钱是很感性的
这一点不仅仅只体现在女装类目，其他类目的女性购买者也是一样的。女人在花钱的时候会说：花钱可以带来快感！这种买家买东西时完全凭借着一种无计划、瞬间产生的一种强烈的购买渴望，以直观感觉为主，新产品对他们的吸引力最大，他们一般对接触到第一件合适的商品就想买下，而不愿意做反复比较，因而能够很快作出购买决定。
对于这样的买家，我们要：一定要让她有一看就想要的冲动！
这类买家在选购商品时，容易受商品外观质量和广告宣传的影响。所以之前我也跟大家强调过宝贝描述和店铺装修很重要的，它是帮你留住这一类买家的第一功臣！人的信息量基本来源于视觉，如果我没有记错，应该是80%来源于视觉，就算不是冲动型的买家，也喜欢逛漂亮的店铺
6、舆论型买家
这类买家的特点是：想知道别人是怎么想的
这类买家很喜欢去猜度别人的想法，他们不仅关心商品的本身，还关心有多少人买过这个商品，买了这个商品后评价怎么样的？如果我们把别人的好的评价都能放到商品描述中，就能打消这一类买家的顾虑。既然这一类买家的购买决定容易受外部的刺激，那么我们客服在沟通的时候就要用更积极的态度，给予买家强有力的正面暗示，尽量地把自己商品的优势、功能和销售记录以及别人的好评展示出来。万人好评！这类字眼是足够能吸引到这类买家的。
7、感情型买家
这类买家的特点：忠诚，他们是你最忠诚的客户
这类买家对个人感情很重视，从购买心理的角度看：这类买家同卖家之间的交往以友情、热情、共同的喜好为特征。这类买家的购买行为，首先建立在对店主本人的价值观强烈认同的基础上，同时在交易的各个阶段都会跟卖家有很多的沟通，这一类的买家通常购买的东西会很多，其流失率比较低。一旦和店主建立起感情，那他就是你最忠实的顾客了。因此，打造符合店铺自身特点的品牌文化和情感氛围，也显得日益重要，在座的都是企业，所以我们的企业文化也是特别重要哦！大家有兴趣，我有空可以给大家讲讲淘宝的企业文化，正是这种文化，让淘宝有了无数的支持者和粉丝！现在的互联网让交流变得更加容易，很多人可能在网络上才会找到真正的自己，但是这类买家通常比较脆弱，所以当我们沟通时能够让买家感受到你们之间的情感完全依据超越了交易本身，这是吸引情感型买家的关键点，这就要求我们的掌柜一定要保持自己的个性，还要常常联络这一类的买家，或者在特殊日子送上祝福，发货时附赠小礼物，这样给这一类买家带来的感受会很好哦。
8、习惯型买家
这种买家的特点：每次购物都直接拍下，什么都不问就买
习惯型买家其实有两种：一种是购买手机充值卡、游戏点卡等的行为习惯型买家；
另一种是情绪习惯型买家，这一类买家基本就是就是大家店铺的老客。
习惯型买家买家不喜欢改变自己的习惯，所以如果你的店铺的粉丝特别多，当要更换店铺装修时，千万不能大动。我们要保留住自己店铺的亮点、特色、品质和良好的服务。
了解了不同类型买家的特点后，我们就可以根据不同的顾客，运用不同的方法来征服顾客的心，让顾客甘心买单。
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燕思南
发表于 2012-07-17 15:22 | 只看该作者 75楼
给大家讲一下如何征服不同类型顾客。
一、征服不同类型顾客的秘籍
要想征服买家，就必须了解不同类型的买家。买家的类型主要有以下的几种，下面说一下对于不同类型买家怎样应对，让他甘心买单。
1、谨小慎微型买家
这类买家的特点 ：凡事必想是不是可靠
网络交易同线下相比，的确会给一部分买家不安全感，这类买家通常疑虑重重，他们会很谨慎，挑选商品的时候很慢，左右比较拿不定主意，还可能因犹豫中断购买，甚至买了之后还害怕自己上当了。
对于这样的客户，我们应该让他们感觉：我是你最诚实而热情的朋友！客服在和这种买家沟通的时候，多使用一些笑脸的表情，也可以去寻求一些相互的共同点，让买家把自己当成朋友，从而排除买家的紧张情绪，尽量让买家的心放松下来，然后再中肯地介绍自己的产品，注意不要过于夸大其词，否则会适得其反。另外也可以像之前对舆论型买家一样，给予一些有力的证据，消除他们的疑虑，比如产品的合格证明、其他买家的好评等。
2、理智型买家
这一类的买家的特点是：原则性强、购买速度快、确认付款也快
他们关注的重点是商品本身的优缺点和自己是否需要，一旦商品的优缺点在自己的接受范围且自己需要，就会购买。并且他们对商家也会很负责，会及时地确认收货和评价，并且会简单给予评论。这一类买家是我们商家最喜欢的买家。
对于理智型的买家，我们要打动他的心，一定要给予他想要的东西面对这种买家，我们的客服就要做理性诉求，因为这类买家在购买前心中已有定论，他需要以自己的专业知识进行分析，所以客服如果强行推销，会引起这类买家的反感。
3、随意型买家
这一类买家的特点：老实人，什么事都好商量
这类买家缺乏购买的经验，或者是没有主见的买家，往往是随意购买。对于这一类的买家我们要：提出你的意见，帮他拿个主意！这时候我们的“掌柜推荐”就要起作用了。如果这类买家选择了你的店铺，但是却想不好要买什么的时候，他们会问客服，那么能不能留住客户的关键就在于能否提供中肯而有效的建议！当这类买家拿不定主意的时候，客服可以视情况帮他下决心，这样既节省了时间，又可以增加对方的信心。
4、贪婪型买家
这类买家的特点是：讲很价、挑剔、稍不满意就要求退货、赔偿等
很多商家的客服会遇到这样的买家吧？先问质量好不好，你说质量很好，然后他会说别人家卖多少，你家怎么卖那么贵，然后再狠命讲价。确实，淘宝上这样的买家很多。
其实买家在购买时的语言就能够表面他的性格和品性，在客户至上的前提下，我们卖家也一定要擦亮眼睛来保护好自己。
对这样的买家，我们的办法是：先小人后君子，我们要注意保留旺旺记录、照片、发货记录等等，凭证会帮助你说明一切的。
5、冲动型买家
他们的特点是：不看疗效看广告
现在淘宝网上60%买家是女性，女人的钱最好赚，因为女人花钱是很感性的
这一点不仅仅只体现在女装类目，其他类目的女性购买者也是一样的。女人在花钱的时候会说：花钱可以带来快感！这种买家买东西时完全凭借着一种无计划、瞬间产生的一种强烈的购买渴望，以直观感觉为主，新产品对他们的吸引力最大，他们一般对接触到第一件合适的商品就想买下，而不愿意做反复比较，因而能够很快作出购买决定。
对于这样的买家，我们要：一定要让她有一看就想要的冲动！
这类买家在选购商品时，容易受商品外观质量和广告宣传的影响。所以之前我也跟大家强调过宝贝描述和店铺装修很重要的，它是帮你留住这一类买家的第一功臣！人的信息量基本来源于视觉，如果我没有记错，应该是80%来源于视觉，就算不是冲动型的买家，也喜欢逛漂亮的店铺
6、舆论型买家
这类买家的特点是：想知道别人是怎么想的
这类买家很喜欢去猜度别人的想法，他们不仅关心商品的本身，还关心有多少人买过这个商品，买了这个商品后评价怎么样的？如果我们把别人的好的评价都能放到商品描述中，就能打消这一类买家的顾虑。既然这一类买家的购买决定容易受外部的刺激，那么我们客服在沟通的时候就要用更积极的态度，给予买家强有力的正面暗示，尽量地把自己商品的优势、功能和销售记录以及别人的好评展示出来。万人好评！这类字眼是足够能吸引到这类买家的。
7、感情型买家
这类买家的特点：忠诚，他们是你最忠诚的客户
这类买家对个人感情很重视，从购买心理的角度看：这类买家同卖家之间的交往以友情、热情、共同的喜好为特征。这类买家的购买行为，首先建立在对店主本人的价值观强烈认同的基础上，同时在交易的各个阶段都会跟卖家有很多的沟通，这一类的买家通常购买的东西会很多，其流失率比较低。一旦和店主建立起感情，那他就是你最忠实的顾客了。因此，打造符合店铺自身特点的品牌文化和情感氛围，也显得日益重要，在座的都是企业，所以我们的企业文化也是特别重要哦！大家有兴趣，我有空可以给大家讲讲淘宝的企业文化，正是这种文化，让淘宝有了无数的支持者和粉丝！现在的互联网让交流变得更加容易，很多人可能在网络上才会找到真正的自己，但是这类买家通常比较脆弱，所以当我们沟通时能够让买家感受到你们之间的情感完全依据超越了交易本身，这是吸引情感型买家的关键点，这就要求我们的掌柜一定要保持自己的个性，还要常常联络这一类的买家，或者在特殊日子送上祝福，发货时附赠小礼物，这样给这一类买家带来的感受会很好哦。
8、习惯型买家
这种买家的特点：每次购物都直接拍下，什么都不问就买
习惯型买家其实有两种：一种是购买手机充值卡、游戏点卡等的行为习惯型买家；
另一种是情绪习惯型买家，这一类买家基本就是就是大家店铺的老客。
习惯型买家买家不喜欢改变自己的习惯，所以如果你的店铺的粉丝特别多，当要更换店铺装修时，千万不能大动。我们要保留住自己店铺的亮点、特色、品质和良好的服务。
了解了不同类型买家的特点后，我们就可以根据不同的顾客，运用不同的方法来征服顾客的心，让顾客甘心买单。
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燕思南
发表于 2012-07-17 17:42 | 只看该作者 76楼
1，怎么看待“数据挖掘”这个词？
所谓的“数据挖掘”是基于用户的行为挖掘出有价值的东西，以及这个东西被用到商业环境上。比如非常著名的“啤酒与尿布”的案例，它的背景是在1992年的美国，每周四或者每周六下午5～7点的时间形成的连锁销售果。但是这个联合销售的方法并不适合任何时间和任何场合，单纯地剥离其背景本身，谈数据挖掘是一个很泛的事情。
2，支付宝的数据和淘宝的数据有什么不一样？
我不在淘宝工作，所以很难全面地去了解淘宝内的数据。简单来说，支付宝的数据很广，它是以结果为导向的，显示的是买家交易最后一步动作，而淘宝探讨的是影响其购买的多项数据，是过程数据，它的数据更深，更细。
3，为什么会选择支付宝呢？
支付宝也有其特殊的优势。从我个人而言，选择一个公司做数据分析有几个理由，第一，公司高层对数据的理解和重视程度；第二，公司的数据量足够大，足够丰富，能和你本身的研究方向相契合；第三，公司文化与就是个人性格的匹配，这三点支付宝都符合。
4，数据能帮助卖家解决什么问题？
其实数据的核心就是将复杂问题简单化。今天的数据是否成功主要看两方面：第一，从时间(Right time)上，数据出现的时间能否在你最需要它的时候出现；第二，从技术层面讲，有关数据的技术门槛能不能再降低。如果你能让你的用户用2秒时间，只要按一个箭头就可看到他想看的数据，那么这些数据就是有价值的。
5，数据的角度会和单纯的数据分析师有什么不一样么？
从我本身而言，我认为不懂商业的人别谈数据。因为做任何数据都应该从问题出发。比如，你在用数据解决问题之前，首先要问自己几个问题：what is the problem（是什么问题？）；who（用户是谁）why me（为什么是我做？）why now(为什么是现在做？)What scale(用户层大么？) 这几个问题，如果都是YES，那么这个产品就一定值得做。
6，支付宝的哪些数据？
这就要看你所指的时间性了,比如周度,月度,甚至年度是不一样的。如果是指周度(week)敏感，而我的时间只有十分钟的话答案会是:第一，新/老用户支付成功率；第二，新增用户数的周环比及最近峰比较；第三，十大业务量最高的支付场景中那一个超出了我的预期。第四，商户及用户上周投诉的分类排行榜。
7，现在很多卖家开口闭口就会必谈pv.uv和转化率，这是卖家最应该关心的数据吗？
这个问题的答案是：显然不是。数据是需要背景的，并不是任何类目，任何级别的卖家他关心的都应该是所谓的流量和转化率等。比如京东前一段时间最关注的是物流是否给力，因此京东的CEO最想要看的就是送达率的情况，而如果老板关注的是新品成功率，又或者是追单率等数据，这些数据都不是空想，而是经过沉淀和契合卖家自身发展背景的。
8，淘宝卖家，应该如何使用数据？
卖家更应该学会关注搜索数据(Buyer demand data)，而不是交易数据，比如作为一个女装卖家，你输入“新款”，会发现，其实早在3月11日，就应该是春装打折的时候，如果你对搜索数据敏感，就更容易发现商机，而不是只盯着所谓的交易数据不放。要注意的是其实百分之九十影响你的数据不一定在站内。
9，淘宝卖家，会关注哪些数据？
如果我是卖家，我关心的数据有两个纬度：第一，新用户从那个渠道找到我,看了什么? 买了什么；第二，存量用户中的留存情况。
10，一个公司或者一个卖家，如何合理利用数据来制定KPI呢?
很多公司的KPI大多是以目标为导向，很少以用户为导向。其实更好的KPI导向应该是以用户为核心。我们常说用户很重要，但是用户到底有多重要，那些用户对你更重要, 可以量化吗?。其实要知道用户对你的感知只要问一个问题就可以，用户失去你，他会不会不爽？比如失去了QQ密码，用户会慌，没有了支付宝，对用户影响大么？从这个角度去分析，自然能找到答案。
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燕思南
发表于 2012-07-17 20:46 | 只看该作者 77楼
在进行宝贝的推广之前，一定要做好宝贝的优化工作。不然以后自己花费了大量的时间和金钱去推广，却因为宝贝存在很多问题，没有为店铺带来很多的订单，那之前的努力就白费了。所以，要提前做好店铺的基础工作，做好宝贝的优化，该从哪些方面来对宝贝进行优化？
淘宝宝贝优化是通过对在淘宝上出售的商品进行宝贝标题优化、宝贝图片优化、宝贝描述优化、HOT人气宝贝优化、宝贝推广优化等一系列优化操作，从而提高宝贝的流量并最大限度的吸引顾客的眼球，刺激顾客产生购买欲望，将访客转化为买家，将流量转化为销量，进而将销量转化为利润。
一、宝贝标题优化
现在的网络购物是基于搜索的电子商务，据淘宝官方统计，有80%的买家是通过关键字搜索来找到你的宝贝的且通过搜索关键字来的流量质量相对高些，宝贝标题的重要性不言而喻。宝贝标题中包含有效关键字的个数和关键字的有效程度，将直接影响到您的宝贝被搜索到的几率，直接影响到您的宝贝的暴光率和访问量。宝贝标题优化是我们的专职优化人员通过对您宝贝现有标题进行优化，增加有效关键字的个数、提高关键字的有效程度，进而提高宝贝的暴光率和访问量。
二、宝贝详细描述优化
访客进入了店铺，能否留住访客，能否刺激访客产生购买行为，将访客变成买家，关键的就在于宝贝描述上，宝贝描述的好与坏，将直接影响到商品的销量。因此，宝贝描述优化尤为重要。宝贝描述优化是我们的专职优化人员指导您结合宝贝的实际情况，优化出最能刺激访客产生购买欲望的宝贝描述，进而提高产品的销量。
三、宝贝图片优化
一张好图胜千言，网络购物看不到，摸不着，买家只能通过看图片来了解产品相关方面的情况。产品图片的好与坏会直接影响到买家是否会感兴趣点进来查看商品的详细情况，会直接影响到宝贝的流量；同时，图片的好与坏是刺激买家产生购买行为的首要因素。宝贝图片优化是我们的专职优化人员指导您对现有的宝贝图片进行优化处理，进而优化出好的图片，优化出最能刺激买家产生购买行为的图片。
四、宝贝推广优化
目前宝贝推广的优化，主要集中在于直通车的推广优化，通过对宝贝推广进行优化，减少您的推广费用，同时提高您的访问量。宝贝推广优化主要是我们的专职优化人员结合您参加直通车推广宝贝的实际情况，给您提供多个高性价比的关键字及相应的排名指数。
五、HOT人气宝贝优化
淘宝上的商品越来越多，同质化现象越来越严重，已经严重影响到了买家的购物体验，于是淘宝推出了HOT人气宝贝。我们大家都知道，在HOT人气宝贝里面排名越靠前获取的自然流量就更多，同样成交量也越大。HOT人气宝贝优化是我们的专职优化人员通过相关操作，提高宝贝在HOT人气里面的排名，进而提高流量和销量。
做好了以上几个方面，宝贝的优化基本上就没什么问题了，然后再去做推广，就能充分利用好进入店铺的流量，提高的转化率，为店铺带来更多的订单。
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燕思南
发表于 2012-07-18 09:53 | 只看该作者 78楼
给大家介绍下一些实用的免费推广方法。
一、淘宝社区推广
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。
二、问答类推广
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
三、论坛推广
这是一个经常使用的方法。有时间多上一些论坛，比如淘宝论坛或是一些购物类的论坛，发一些的帖子，帖子中可以为自己的网店做一些推广。
四、间接网站推广
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
五、博客推广
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
六、导购网推广
专业的导购网以精准流量投放的整合营销模式，为商家解决流量少转化率低等问题，提供有效的针对流量，从而提升商铺销量，促进销售推广。像阿里推这样的诚信安全的导购网站对买家来说是比较可靠的，对广大淘宝店主来说也是非常有利的。
七、利用淘宝的促销工具进行推广
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
八、邮件推广
1、运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信。
2、用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
九、小礼物推广
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
十、免费活动推广
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
十一、超级买家秀推广
善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
十二、图片打水印推广法
不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片，前提是，你的照片已经加上了你的网店的网址水印，等你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了，呵呵，如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果岂不是更好。
十三、百科网店推广法：
现在百科的词条简直就是疯狂增加，也很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条，不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了，呵呵，这个方法最大的好处就是可以直接在参考资料那里用上你的网店的链接，一般搜到这个词条的人，就很容易进入你的网店了，呵呵。又或者你在相关的词条上添加上你的链接，这也是很好的！比如，你卖礼品的，就可以在百科“礼品”这个词条上的参考资料上添加你的网店链接，不过，再次强调，一定不要让百度觉得你在做广告。
十四、名片推广法
这个很简单，但效果很明显，就是你制作一些名片，在给买家发货的时候，都附带赠送一张名片，注意，名片上一定要有一些对买家有用的内容，比如日历啊，星座信息之类的，否则，买家收到后随手一扔，也是没效果的，一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息，才可以让你的名片长久发挥作用，等有一些买家需要再买的时候，看看钱包中的名片，就自然会想起你的网店了。
十五、无偿单向链接推广法
有些网店老板就是要和别人做友情链接，只有别人链接了自己，自己才愿意链接别人，其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。所以，你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址，搜索引擎可能会帮你带来很多流量。
除了以上这些方法之外，可能还有其它免费推广的方法，希望大家多去学习和总结，当把这些推广方法都做好，每种方法带来的流量积累起来，将会给店铺带来很大的流量，使店铺的信誉快速提升起来。