2016年经济形势不好，电商运营的朋友及老板们该如何应对呢?
最近发现做电商的以前的朋友或客户都大不如往年了？前几年都是做的挺不错的，每年千万卖的风风火火的！年初开始就一直下滑的厉害，看来大背景下，做啥行业都难逃下跌的趋势。
而大家竟然都想到了去做餐饮，因为这个行业不会大起大落，每天吃不饱也饿不着，辛苦点都有收获。
这几年的电商迅速发展，也离不开风投、刷单，这些不落地的泡沫到今年看来漂不起来了。当大家都感觉不行了的时候，我也轻松了很多，没有天天加班熬夜。这个方式不错，股市不会一直涨、楼市已然，人生也会有起起落落，哪一天可能连苹果都卖不出去了。
是不是应该离开电商这个行业，离开后我们能做啥？
问我为什么要远离电商？我说电商变化太快，会让人生活节奏太快，工作节奏太快，没有幸福感；其次，电商这个行业，很难有优势积累，平台的调整，很容易让公司一夜之间回到解放前。如果做文学行业就不一样，影响力和水平都是越久越厉害啊，来点实际可行的。
我知道，这个点上讲道理没用。一些公司做了个小品牌，现在有百十来人，做了四年多，每年增长都不错，去年销售额好五六千万，今年期望很高，觉得破亿是没问题的，但今年业绩下滑很明显，增长乏力，淘宝天猫上成本越来越高，优化手段已经不再有作用。为这个事情约我好几次了的朋友，聊了三个来小时，提了几点建议，聊完后觉得自己淡定了很多，也清晰了很多。
大家都是信任我才觉得有帮助，不信任我的人觉得我在胡扯。
于是我写下了这篇文章。
1 淡定，不只是你不好，大家都不太好！
虽然每年我们都在喊，竞争越来越激烈、成本越来越高、生意越来越难做了，但今年不一样，经济形势真的有点差。别看热火朝天的万众创业全民创新，但只打雷不下雨。线上线下的企业，日子都很不好过。
有个朋友做服装的，线上线下都有，他说去年纯利润有1.5亿，但今年上半年已经亏损四千万了；
有个美国上市的电商企业高管跟我讲，他们去年有超过50%的增长，但今年基本上没有什么增长；
上次去遂昌，朋友说他们那里的步行街，已经很萧条了，以前街上只有几家关门，现在反过来了，只有几家开门，其余都在转让，以前店铺转让还要转让费，现在一分钱转让费都不需要了；
什么叫经济形势不好？我觉得就是消费的人少了。
个例不能说明问题，还是要看数字看趋势。给你看两个数字：
百度指数中“旅游”这个词，2016年的指数是2015年指数的百分之七十。
通俗一点的解读是：2015年有一百人想出去旅游，到了2016年同期，只有七十人了。
百度指数中“减肥”这个词，2016年的指数是2015年的四分之一左右。
通俗一点的解读是：2015年有100个人想要减肥，到了2016年同期，居然只有25个人要减肥了。当然，这个解读是错的。不过不打紧，你往后看。
有人问：旅游和减肥两个词有变化，这能反映什么问题？
这个两个词很特殊，既不是某个商品名，也不代表价格高低，这两个词代表了大家的消费意愿。搜索量少，说明这方面的意愿减弱，为什么减弱？因为口袋钱少了吧。如果你搜索类似于空调、面膜等，这些词的指数不一定减少，因为这些都要用的，经济形势不好，买价格低一点的就可以了。如果你搜索“桃花”“荷花”什么的，这些词估计不会有什么大的变化。
有人问：你怎么保证你的结论正确？
切~，我为什么要保证？这些都是我猜的，猜对了我也没什么好处，猜错了我当然不负责！
2 电商难做，这是必然的。
如果你有兴趣，你去看看所有电商专家的演讲，大家最常说的一句话是：
电商竞争越来越激烈，电商越来越难做！
我也是这么说的，因为这句话，放在什么时候都不会错，哪怕你在十年前这么说也不会错。十年前，支付不方便、物流不方便、网络速度慢，当然很难做啊！十年后这么说也不会错。十年后，商家越来越多，线下大公司也参与竞争，当然难做！
其实吧，真正的原因是：只要是生意，就没有好做的时候！中国几千年的历史，什么时候生意好做过？
算了，说这些没用，还是结合实际的好。
目前的电商为什么越来越难做，除了商家越来越多、竞争越来越激烈以外，还有一个原因就是：经过十几年的发展，平台日趋成熟，规则越来越复杂，能找到的漏洞越来越少。
以前有人靠买直通车发财过，有人靠打爆款成功过，有人靠刷单拿到融资过，有人靠频繁上活动做大过，有人靠贿赂平台小二赚了不少！汗，不，最后一点当我没说。
现在呢？现在可能所有的措施都还有效，一定还有漏洞存在，只是这些都不能批量复制了，也很难成规模。一旦不能复制，这种投机的成本就高了很多。平台的规则越来越向商业本质方向靠拢，毕竟无论是线上还是线下，都只是个买卖。
当我讲到这里，R 同学有点不耐烦了，他说道：“老大，听了你这么多，我内心倒是没那么焦虑了，但不解决我的实际问题！”
“我说的在理不？”
“在理在理，我们以前确实可以刷单、爆款、优化什么的赢得流量，现在很难了。难道我们要放弃？”
“我没说。”
“那到底该怎么做？”
嗯，下面是我给R讲的道理。
3 做点东西跟时间成正比
看我上面列的做好电商的机会，都是一些投机取巧，和商业本身关系不大。如果说得高大上一点：那些都是术，而不是道。既然是术，总有失效的一天。
以前懂得如何上活动，如何优化排名，这些或多或少都能取得效果，但时间一长，这些技巧就不起作用了，必须要重新研究。抽象一下，这些技巧跟时间成反比。时间越长，效果越差。如果希望保持效果，需要时时刻刻专注于了解平台规则，研究这些技巧。多累啊！
有没有什么技巧是一劳永逸的？没有。
我要提的不是一劳永逸的技巧，但比一劳永逸还要好！
我们需要做点跟时间成正比的东西。就是说，随着时间的推移，这些东西作用会越大。哪些是和时间成正比的东西？
例如：品牌。如果坚持做品牌，品牌影响力会随着时间的推移越来越大。当然，之前就讲过，品牌不是靠卖货卖出来的。
例如：老客户维护。客户会越做越多，如果把老客户维护好，老客户就越来越多，时间越长，老客户就越多。当然，维护老客户，并不是隔几天发个节日促销短信。
例如：产品优化。如何改善供应链环节，如何提升品质，如何降低成本，如何创新等等，这些都是依赖于经验的，时间越长，经验越多，做好供应链的优化，自然优势会更加明显。
例如：团队管理。如果建立好激励考核机制，建立好公司文化，团队梯度，这些随着时间的推移，优势就会越来越明显。
……
做好了这些，外界经济形势的变化，平台规则的变化，造成的影响都不会太大。当然，要做好这些事情，本身需要耐心，不是所有做生意的都有耐心。所以不怕别人跟你做一样的事情。
危机危机，有危险就有机会。
抓住这个机会，说不定等经济形势变化的时候，你的公司会变得非常有竞争力！
观点讲完了，表示受用。我觉得效果不错，至少他不寄希望于我能提供“干货”能让他们销量大涨。
为了让我的建议不影响他的业绩，我又强调：
那些技巧性的东西，还是要重视的。把跟时间成正比的东西做好了，跟时间成反比的东西效果就会很好！用一句高大上的话讲：道是体，术是用，他们本来就是一件事。
今年2016年经济形势不好，我自媒体广告收入也少，不管做电商、广告，没恒心还是做不成的。希望国家和咱们这个行业的朋友都能熬过下降的低谷，比较没有一直涨价的股票，人心中，会有希望的。
京东代运营，天猫代运营
—————————————————————————————-年初的预测！
第一，经济危机之后，世界整个经济在收缩。世界贸易实际是在收缩的。中国也在跟着收缩，因为中国现在已经是世界上最大的贸易国。如果世界的贸易在收缩，中国的贸易也在收缩。这样造成了中国经济一个巨大的（转变）。我们在过去的二十多年间，外贸对经济增长的贡献是1/3，现在这1/3基本上没有了，开始变成负的了。这是我们经济减速的一个重要的外部因素。
第二，从内部来说，国家经济发展到今天，也面临一个结构转型。我们的工业化进行了二三十年，到2010年、2012年的时候，基本上达到了顶峰。经济学上的一条规律，当你工业化发展到顶峰之后，财力物力就会向着比较低的生产力部门转移。我们工业部门是生产力最高的部门，但是我们现在看到大量的人力物力在转向服务业，服务业的劳动价值没有工业高，这样也会使得我们经济增长减速。
第三，最重要的一个，就是经济周期本身的规律，没有一个国家可以避免这个经济周期，只不过你的经济波动是可以大一点、小一点，中国的经济波动应该来说还是蛮剧烈的。从1992年邓小平南巡开始，我们基本上经历了四次大的周期，两次上升、两次下降。第一次上升是1992-1997年，我们的经济上升非常非常快。1997-2003年我们的经济处于下行，而且是一个空缩的状态。如果大家有记忆的话，那一段时间也是我们国家经济非常非常困难的时期。2004-2012年这段时间，是我们经济飞速发展的时间，是有史以来我们经济增长速度最快的几年，得益于外部条件改善，得益于我们工业化往上冲。所以在那个时候，我们有一句话就是“即使是猪站在风口上也会飞起来”，因为那时候风大，所以大家都飞得非常高。但是从2012年之后，我们整个经济开始下行，导火索当然是欧洲的危机，传染到全世界。现在看来，唯一还有一点亮点的地方就是美国经济，这也是为什么美元在升，所有国家的货币相比美元都在贬，中国也不例外，会跟着贬。但是我们这个贬值，会不会贬过7呢？我觉得不太可能，如果真有这样贬值的危机，央行肯定是要干预，尤其是一个心理的关口。
过去的周期基本上是大口径，算起来是每七年一个周期，这样算从2012年开始，我们下次的这个周期才刚刚开始。所以2016年大家要准备过一个苦日子，可能会是这一轮经济调整最困难的一年。
这一年会发生什么事呢？我想第一，会有很多企业会被并购掉，会被重组掉，还有一些企业可能不得已宣布破产。
从中央经济工作会议传递出来的消息，明年也是一个重要的调整之年。中央经济工作会议提出五大任务：去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。
前面三个任务实际上对我们来说都不是利好的消息，首先“去产能”，我们这些过剩产能的行业，比如说钢铁、水泥、煤炭都要去产能，与此相关的一些行业也要跟着收缩产能，国家已经确定了这样一个目标。去产能的力度到底有多大？从这次中央经济工作会议传递的精神来看，可能这个力度会非常大，大家要做好这个心理准备。
第二是去库存，我们一线的房子在暴涨，特别是深圳房价暴涨，这事说明现在投资机会少了。大家有钱，中国人还是有钱，你要投资要到少数地方。深圳是被投资者看到是“价值洼地”，冲上去了。但在广大二三四线城市库存量是非常非常大的，要消化起来是极端的困难。现在中央经济工作会议提出来要加快农民进城，希望农民把多余库存消化掉。
我个人更建议政府发债，政府把这些过剩房子收起来。现在这是绝佳的机会，开发商已经意识到明年日子非常难过，政府把房子拿去，打六折你开发商卖不卖，很多开发商愿意尽快的套现。有这些房源之后怎么办？可以分给这些进城的农民，李克强总理说要解决三个一亿人的住房问题，已经进城的一亿人，还有棚户区改造的一亿人，还有新进城一亿人的住房问题，这是一个绝佳的机会。
第三个方面去杠杆，去杠杆不是说要把我们的M2降下来，M2降下来是不太可能，除非你央行大规模的收缩。去杠杆的意思就是要把我们在经济里面说白了就是三角债清理，任务非常艰巨，也会对我们企业产生很大的影响，大家要有心理准备。
利好消息就是后面两句话，降成本，会有一些结构性的减税。这次特别提出来要在我们的传统领域要进行减税，甚至要减增值税，这是一个利好消息。尽管具体的政策没有出来，但是方向已经确定。
最后一个补短板，就是要把我们的一些供给侧的短板给补上。有些传统的供给还不够，我们要补齐短板。
另外一个利好消息就是中央经济工作会议提出来要适度扩大财政赤字，这个是从来没有提出过来的。因为我们国家一直把财政赤字不超过GDP的2%作为一个关口。明年有可能会突破，突破是个利好消息，意味着政府会以更大的力度来促进投资，特别是地方政府的投资，对经济会是一个很大的利好消息。
再一个利好消息就是股市，上海的战略新兴板明年一定会开，新三板的转板规则可能会出来，对大家都是个利好消息。我希望注册制改革能够尽快的推出，否则又会像今年一样，本来是很好的一头慢牛最后变成一头疯牛，只有让市场变得更加深厚之后，才能让股市变成一头慢牛。
这种情况下，明年我们企业应该做什么？在寒冬里面，做企业的第一要务是什么呢？保持你的现金流，你不要让你的现金流断掉，投资一定要谨慎，哪怕是明年的股市再出现很大的上升苗头，我也希望大家一定要保证自己的现金流。特别是中小企业，千万不要以为股市的钱好赚，我也赚一把。有现金有血才不会倒下。
第二步就是练内功，经济总是会回稳的。经济周期明年是最关键的一年，也是最底部的，经济可能会逐步回升，到了2017年是我们要开“十九大”。通常我们的政治周期，当你要开党代会的时候，经济都会往上走。
预期到2017年，我们的经济要开始回暖。在回暖的时候如果大家没有准备好，就不可能赶上下一波风。就是练好内功，让我们的企业在下一阵风到来的时候，也站在风口上，那我们的事业就可以持续下去。