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京东天猫找代运营，不如接受讲师培训

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最近发现做京东和天猫的代运营越来越难，无法达到客户满意销量是一方面，另一方面则是做一个行业的项目先得了解这个产品，然后了解这个行业，都了解透彻了，客户不合作了，导致之前了解的一切都白瞎。

以后也不想做天猫和京东代运营的项目了，不如教给客户如果做天猫和京东的代运营工作。

2015年3月15日开始，依丽兰的掌门人，就是我，每周末在北京开设京东、一号店、天猫运营人员的培训班，培训费用很低，只要您有好的产品和愿意学习的运营团队，都可以报名参加。

时间：每月第二个周六、周日，总共2天，每天5个小时
地点：五星级宾馆或我家或你家（北京）
讲师：年销售过亿元的运营总监（我）
费用：2988元/2天/人（只学一天1998）
配送：包吃住

培训内容：京东、一号店、天猫等主流电商平台的运营、推广、分销、活动、SEO等实战干活。

联系人：13810059257 小任

在天猫和京东开店铺，能挣钱吗？

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在天猫和京东开店铺，能挣钱吗？

作为代运营公司，忽悠客户合作的同时，也得心里算算帐，到底客户跟咱们合作是否能挣钱。如果客户不挣钱， 还能跟咱们合作久吗。

先算算成本，不止是产品本身，而是销售过程中不可避免的费用，一共包括6大项：

1、实物产品成本：比如50元/瓶的白酒；

2、包装成本：内外包装，包装耗材，售后卡，比如是5元；

3、物流仓储成本：仓储，快递，因为白酒比较占地，比较沉，就算12元，量小的话可能会更高；

4、平台扣点：按100元的价格卖，食品2%+天猫返点给客户0.5%，就是2.5元；

5、税：营业+企业所得，就算10%，就是10元；

6、拍摄和制作费用：就算1%吧，1元；

上面6项成本，加起来大概80元，就是说这瓶50元的酒，在天猫卖出去100元，硬成本就占了80以上，剩下20元毛利。

这20元毛利能挣到吗？下边算算可变成本：

1、自有运营团队或找咱们代运营：客服+运营+设计/美工+库管发货，按北京人员成本7500计算，合计30000元/月或更高；

2、广告成本：按30%访客由推广带来，按15%的销售额去做计划；

假设月销售额100万，硬成本是80万，15万广告费，3万人员成本，最终纯利可能就2万元，还不如存银行一年的利息，还没算天猫一年十几万的押金和平台费的利息。最终结论等于是商家把50元的东西卖2倍的价格，在100万元销量的级别下，完全不挣钱，卖不了这么多，也许可客户就不跟我们合作了。

但怎么能把50元的东西卖3倍的价格，或者是降低广告成本并提高转化率，除去品牌因素，剩下的只能靠咱们运营经理去考虑了，大家一起思考下。